战略采购与领导力提升培训课程

【课程大纲】
一、战略策略和采购组织
1. 战略采购和操作采购
2. 决定采购组织结构的不同维度
战略采购和操作采购
全球（地区）总部和本地
业务类型和供应市场
采购支持职能
3. 战略采购在采购职能中的重要性

二、采购策略的形成
1． 需求分析
常规需求分析
ICSQAR需求分析
业务目标和策略
2． 供应市场分析、 
市场分类
成本分析
SWOT分析
3． 风险分析
常规类风险和与需求相关的风险
风险确定
风险评估
风险的避免和降低
4． 采购物料或服务的分类
四象限介绍
象限的决定因素
与每个象限对应的策略导向
象限的移动
5． 采购策略的制定，及供应商的选择方法
6． ABC产品管理

三、采购策略的实施
1. 供应商预选和评估
2. 为谈判做准备的具体供应商成本分析
成本分析的时机
成本分析的目的
3. 采购行动和供应商的最终选择
RFX
招标
谈判
电子拍卖
4. 谈判与采购策略的关系
5. 合同执行的跟进和风险管理
6. 合同管理

四、内部利益相关者管理
1. 领导力浅谈
什么是管理，什么是领导
情景式领导
冲突管理
2. 采购工作的跨部门合作
采购职能在不同采购材料（或服务）中扮演的不同角色
ＲＡＣＩ方法的运用
几个关键词
行动计划

五、供应商管理
1．供应商组合管理
常规类材料或服务的供应商
杠杆类和瓶颈类材料或服务的供应商
战略类材料或服务的供应商
供应商的数量和资源投入
2． 常规类、杠杆类、和瓶颈类材料或服务的供应商管理（聚焦现在的、与采购策略不直接相关的）
风险管理
表现管理
惩罚与激励（又是领导力！）
3. 战略供应商的管理（着眼未来的、与采购策略密切相关的）
变革管理浅谈
回顾一下战略类材料（或服务）的挑战和采购策略
你需要投入些什么？ 
沟通和执行机制
采购职能在战略供应商管理中扮演的角色
还是那几个关键词
（别忘了！）行动计划

六、总结
1． 采购策略、内部利益相关者管理，和战略供应商管理相互间是什么关系？
2． 要实现采购职能的早期介入，采购职能本身需要具备哪些能力？

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