课程大纲

1. 对企业运营现状的分析

企业所在的市场和客户诉求的分析

有竞争力和高效运营的制造企业的特征

识别企业内部和外部供应链、主链与辅链

企业运营中的主要困难和问题

2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程S&OP

什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解

销售和运营计划过程的目标

多层次的销售和运营计划

销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出

销售和运营计划过程步骤的时间框架

运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则

公司最高领导在S&OP中的角色

3. 启动：业务回顾和关注新战略行动

上期公司层面业绩的回顾及偏差分析

来自组织外部和内部对业务产生影响的活动

制定新战略行动计划

调整业务目标

4. 第一步：需求回顾和规划

回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因

评估上期所记录的驱动需求的假设

讨论改善的行动方案和行动计划

更新各类市场、销售的新行动计划

整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测

讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测

5. 第二步：供应回顾和规划

回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因

定期回顾计划的参数、供应策略、库存策略

整合各资源能力, 生成初步受制约的销售和运营计划和资源短缺清单

分析供应的限制、制约和风险

提供各种可能的选择机会和方案

预见中期、长期的资源需求

6. 第三步：预备讨论会 Pre - S&OP

整合与协调需求和供应计划

讨论可行的方案，做出优先级与取舍决定

生成经评估的需求预测并最终达成一致

生成财务的预测

高质量的信息共享和决策平台

评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善

检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划

解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作

以结果为导向,积极推动变革管理

7. 第四步：S&OP 会议

设定主要业绩指标和绩效评估

批准受限制的需求预测

批准Pre-S&OP提交的决策清单, 并解决提交的问题

分享Pre-S&OP 行动计划的执行情况

8. 执行

生成最终的主生产计划

生成各辅链的计划

Pre-S&OP, S&OP 行动计划的执行

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