课程描述INTRODUCTION
品牌营销战略沙盘
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
品牌营销战略沙盘
课程前言: 每次到年底,对今年的业务做回顾,对来年的发展最打算,从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是,年度营销战略规划做好后,明年我们就朝这个方向投入发展,一定能实现销量大幅提升? l 年度营销战略规划的目标如何制定?如何通过明确的目标来战略部署增长? l 如何分解年度营销目标?年度营销战略规划的策略如何制定? l 已经是市场第一的*,如何制定营销总战略? l 已经是市场前三的品牌,如何制定营销总战略成为第一? l *云集的市场,中小规模品牌如何制定营销总战略突围? 迈迪品牌咨询《品牌实战公开课: 营销战略沙盘》旨在通过OGSM营销总战略实战沙盘演练规划帮您解决营销总战略规划难的问题;通过营销诊断实战沙盘进行营销方案的诊断;通过营销规划的总控表帮您规划您的年度营销目标与费用。 课程特色 《年度营销战略规划与实战沙盘》模拟真实的生意环境,将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案,围绕与培训主题相关的年度营销战略规划展开,借助形象直观的沙盘道具,完成4-5轮模拟企业年度营销战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式,确保学员学以致用。 课程目标 通过两天的学习系统的掌握年度营销战略规划的方法,助力企业营销力提升 课程对象 总经理;市场总监;营销总监;品牌总监;品牌经理;产品管理人员;市场研究人员;
课程大纲:
第一天
第一章:年度营销规划(OGSM)
n 品牌营销规划概述
实战案例分享:佳洁士十年品牌之路(市场第一如何实现)
n OGSM营销规划模型解析
百年经典的瀑布模型
u 找到正确的目的(objective)
u 设定可行的目标(Goal)
u 制定优秀的策略(Strategy)
u 不可或缺的评估(Measurement)
n 三大类营销总战略的分类与实践
生意增长如何>25%
u 领导型的营销总战略(品牌驱动)
实战案例分享:某某电池品牌(70%市场份额的获取)品类发展指数
u 挑战型的营销总战略(均衡驱动)
实战案例分享:某某纸巾品牌(45%销量的增长)
u 成长型的营销总战略(渠道驱动)
实战案例分享:某某牛奶品牌(25%销量的增长)
【实战沙盘演练】通过模拟经营,练习使用OGSM营销总战略模型进行营销战略规划
OGSM营销总战略模型
第二章:营销诊断
n 全面营销诊断
u WHO: 消费者购买路线图工具
u WHAT:品牌诊断的追魂十三问
ü 品牌架构的梳理与诊断
ü 品牌定位的梳理与诊断
ü 品牌竞争力的梳理与诊断
u HOW: 营销效果评测与诊断
ü 脑海时刻的营销诊断
ü 眼球时刻的营销诊断
ü 口碑时刻的营销诊断
【实战沙盘演练】通过模拟经营,练习使用营销诊断模型进行营销诊断
第三章:营销策略分解
n 年度营销目标的设定与分解
n 年度营销费用的分配
n 年度营销战略(Strategy)的制定
u 品牌战略资产屋
u 产品战略仪表盘
u 推广战略九连环
n 年度营销计划(Plan)的具体制定
u 年度营销排期表及其技巧
u 年度销量预测及其技巧
u 年度营销规划的制定流程与管理
【实战沙盘演练】通过项目总控表、费用总控表帮您规划您的年度营销目标与费用
项目总控表 费用总控表
第四章:营销策划的三件法宝
n 法宝一:好产品是如何诞生的
u 7种有竞争力的好产品
u 产品卖点定价上市推广
n 法宝二:好广告是如何诞生的
u 15种有竞争优势的广告创作
u 量化广告管理的CET三测
n 法宝三:好促销是如何诞生的
u 促销形式及其创新案例
u 促销设计和创意的流程
品牌营销战略沙盘
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已开课时间Have start time
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- 超级产品成就超级品牌柳伟强
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- 产品经理
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品牌管理内训
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