课程描述INTRODUCTION
如何建设精英销售团队
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日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
如何建设精英销售团队
第一部分、销售人员的选择
关于选人:
选人重要还是育人重要?
常见的用人误区
销售团队组织架构:
销售团队的组织结构有多重要?-- 案例:如何增设副经理?
销售团队常见的几种结构分析
如何配置销售团队人员?
我们需要什么样的人?
什么样的人适合做销售?-- 内向还是外向?哪种性格更好?
哪些是销售人员必备素质?-- 什么是销售人员必备三大件?
销售人员的招聘技巧:
常见招聘观念误区
你了解招聘流程吗?流程的两大作用是什么?
我们面试时经常说了哪些废话?
面试时应该如何发问?如何设计面试问题?
面试时主要观察什么?
招人难,怎么办?-- 案例:从一张照片想到的
销售人员的试用期:
新人在试用期出不了业绩,怎么办?
试用期考察业绩是错误的?
第二部分、销售人员的培育
关于培训的几个疑虑:
销售经理的主要职责:教师还是教练?
下属不得力,都是销售经理的错?要么训练他,要么解决他!
培训成本太高?
为什么培训效果不理想?
辅导下属的4个注意点 – 案例:下属有困难,帮还是不帮?
销售人员的培训需求分析:
销售人员需要哪些培训?
销售人员在不同阶段培训需求是不同的
培训需求计划制定 – 学员练习
辅导销售人员的五种常用方法:
师徒制可行吗?-- 案例分析:我国导师制现状
让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
销售手册是什么?此手册非彼手册
销售手册制作模版
第三部分、销售人员日常工作与业绩管理
工作重点放在哪类业务员?
销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
销售人员的三大分类
销售人员分类管理原则
销售业绩如何抓?
为什么抓业绩,总是不见效果?
抓业绩,要从三点入手 -- 什么是业绩公式?
销售人员日常工作管理:
销售人员出去干嘛了?要不要管?如何管?
销售人员日常工作管理三招
还靠报表管理?你OUT了!
如何不用增加投入就可以将业绩提升?
如何留住优秀销售人员?
为什么优秀销售人员要走?
如何留住优秀人才?
手上没权又没钱,销售经理能做些什么?
第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧
基本准备工作:
如何克服上台的紧张?
学员练习
设备的准备
上台表达技巧
上台如何避免让人感觉是个菜鸟?
在台上应该看谁?小心你的视线被黑洞吸走!
如何避免忘词?
如何把握时间?
学员练习
商务表达工具的应用:PPT
谁更重要?PPT还是你?
避免喧宾夺主:PPT颜色与背景
PPT的设计细节
学员练习
如何建设精英销售团队
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已开课时间Have start time
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- 何炜东
销售团队公开培训班
- 外销团队建设与管理暨外销人陈硕
- 营销团队建设及管理中的“法鲍英凯
- 销售经理、销售主管巅峰训练张嫣
- 《销售精英强化训练》王越
- 销售教练与管理—突破2/8崔建中
- 销售团队业绩管控强化训练营何炜东
- 外销团队建设与管理暨外销人林先生
- 销售渠道运营与大客户开发高鲍老师
- 销售团队管理与潜能开发黄老师
- 企业创新营销与销售团队管理鲍老师
- 管控销售业务的18个工具韩老师
- 销售团队建设与管理张泽
- 打造卓越的狼性销售团队郭楚凡
- 销售精英激励与实战技能提升刘易明
- 快速打造精英销售团队何炜东
- 卓越销售管理 – 销售团队王鉴
- 铁军式营销陈震
- 创新营销与销售团队管理鲍英凯
- 团队建设与管理–销售团队打王鉴
销售团队内训
- 我的团长我的团——销售铁血郑涛
- 卓越销售精英团队的建设与管宋致旸
- 营销团队的辅导与激励萧骏华
- OTC市场营销与销售队伍的杨泽
- TOB销售团队的打造与管理汪奎
- 《高绩效营销团队管理》萧骏华
- 销售团队管理-南京讲师邓优
- 医疗器械销售团队管理者突破易继坤
- 卓越主管的“赢销”团队建设萧骏华
- 新时代背景下的营销团队建设史杰松
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- 销售团队的高效线上管理李俊