团队建设的培训课程

培训收益
掌握核心销售管理技能的方法与技巧；
提高市场总监的管理能力回归本位
有效掌握人才的选择,培育,激励,团队不同阶段的管理方式,留住优秀的人才;
诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误;
构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标

课程大纲
一：如何当好团队领导: 管理是严肃的爱
什么是销售团队管理
管理者在公司中的三重角色定位
历练领导力的要诀
销售管理者的三种角色定位
*营销团队的几个按钮
市场总监的管理职能
优秀的管理者特质
管理者常见管理案例分析
SWOT分析：课堂分析自身管理的优势和提升方式

二：营销团队不同发展阶段的特征和管理策略:
创立起团队特征和管理策略
动荡期团队特征和管理策略
稳定期 团队特征和管理策略
高产期团队特征和管理策略
调整期团队特征和管理策略
现场诊断各个分公司团队特征和改进建议

三：如何授权下属, 让员工快速成长
授权员工就是对员工的*培养.
为什么不授权？
不授权的后果是什么？
如何选择适合的授权下属
授权的障碍与误区
授权的流程与原则
授权的四种类型
授权的五个层级
有效授权的技巧
工具：市场总监常用的授权表格

四：营销团队高效执行力
提升:简单的事情重复做就是进步
营销团队常见执行力现象
什么样的人是执行型人才
哪些人不是执行型人才？
案例研讨：营销团队执行工具的运用YCYA
完成任务的四个心理保证
完成任务的四个行动保证
完成任务的四个流程保证—PDCA循环
活动：小组工作任务-建桥
执行过程的四大误区
作业：执行力行动计划

五：内部畅通沟通管理: 高效沟通让员工领略高层方针
与上级的有效沟通
向上汇报的方法
取得上级信任的沟通方式
与下级的有效沟通
与下级沟通的原则
如何下达工作指令
与下级的面对面沟通
与同事的有效沟通
与同事沟通的原则
交情与工作效率的关系
取得良好关系的沟通方法
如何做好跨部门沟通协作
互动案例：沟通能力的现场测试

六：销售队伍的日常管理与辅导下属:
加强管理日常管理, 为了让员工进步.
有效管控销售队伍的方法
销售例会的目的、内容及要点
看板管理
销售流程管理
客户关系管理
区域市场深度开发管理
销售人员的培训与辅导: 迅速提升员工的能力
如何进行销售辅导
培育辅导下属的目的
辅导下属的*时机
培育下属的步骤
工作指导的培育方法
如何培育销售人员
工具：培养下属的工具和系统手册

七：优秀销售人员的招募和留人策略:
着名企业人才甄选标准举例
何谓人才标准的三层级划分
人才甄选工作应考虑的因素
招聘渠道的选择与利弊分析
六种基本的招聘方法之详解
什么时间人才最好招聘
提供几种特别的招聘方式
帮助员工做好职业生涯规划
工作轮岗用活人才挖掘潜力
关键人才最关心什么问题
如何培养和留住80-90后员工
加强梯队建设给人晋升空间
塑造魅力——领袖品格留人
愿景激励——企业文化留人
用心待人——亲情感化留人
沟通无阻——团队氛围留人
优者有股——事业共享留人

八：分析研讨：实战性深度观察诊断:
销售团队的管理特点:
1：注意控制整个过程；
2：注意细节的固化：细节体现效率
3：打造批量生产销售人员的系统流程
4：注意管理团队的士气-年轻人容易情绪化
5：注重内部竞争意识：良性竞争
6：协调内部的冲突
7：杜绝明星员工的管理误区
销售管理者的管理误区
1：定位错位：把自己当成销售人员
2：个人业务能力很强，团队领导能力差
3：心胸狭隘，容不得下属成长
4：感情用事，冲动决定，不会客观评价下属
5：认为业绩好的就是人才
6：目标不清楚，管理随心所欲
7：沟通不注意方法
8：对销售人员的选拔没有注意和方式
9：对销售的管控不知道从何做起
10：没有预见性，战略眼光不远

专家介绍：江猛
荣获中国*营销管理培训师；
清华大学特聘老师；
企业资深营销管理顾问；
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
圣象地板商学院特聘长期合作老师
畅销书作者，录制多次销售光盘视频；
他曾经在百度；博思人才网从事销售与管理；
他曾经是一名普通的销售人员，不断蜕变和成长；
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程；
他曾经着书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓；
他曾经培训过全国众多营销人员，帮助他们实现瓶颈突破；
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓；分享营销真经；
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路；他坚信任何人都有营销的基因；
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力；
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表；

授课风格：
江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；
江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；

服务过的鞋服行业：
红豆服饰，高蒂鞋业，恒源祥，花花公子，361度，优多儿童用品等；
服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，中国银行，中信银行等；
服务过的家电、IT、五金行业：海信集团，美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器,科隆电器，百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；
服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台集团，宋河集团，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，红梅食品，品正食品，黑牛奶粉等；
服务过的工业品行业：河南虹峰电缆，南阳国密电缆，河南明泰铝业集团，上海新朋金属制品、安徽昊源化工等
服务过的化妆品和美容行业：尚妆，兰亭，新悦美，佳艺美容，龙帅SPA等；
服务过的医药行业：佰特，奉天医药，民生医药，三味草乙堂，华润医药等；
服务过的建材行业：欧派家居，东凯卫浴，劳达斯卫浴，圣象地板，冀东水泥等
服务过的农牧行业：奥瑞金种业，贝斯特农化，通威股份，广东大华农动物药业等
服务过的汽车行业：奇瑞重工，豪爵摩托，通用股份，中汽之星,一汽大众，明日控股集团、五征集团等

核心内训课程：
江猛--《销售团队建设管理》；江猛--《销售中的狼性法则》
江猛--《经销商培训系列课程》；江猛--《实战销售技巧培训》；
江猛--《门店销售的六脉神剑》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；江猛--《销售*打造风暴》；
江猛--《大客户销售策略与渠道开发》；江猛--《销售*团队激励风暴》

团队管理培训课程

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