课程描述INTRODUCTION
网络营销赢思维
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
网络营销赢思维
课程收益
营销赢在价值 两种经营思想的修正
营销赢在竞争 营销 = 营 + 销
营销赢在电子商务 网络营销的模式
营销赢在渠道 如何掌控渠道
营销赢在品牌 品牌的建立
营销赢在整合 资源的整合
营销赢在大客户 大客户营销的策略
授课形式
讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);
录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);
现场演练(帮助发现问题,进行*点评,从而达到学以致用的目的);
游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟);
问题讨论和实战案例分析(剖析经典实战案例,充分启发学员)。
课程大纲
模块一、营销赢在价值
1、两种经营思想的修正
2、重要概念:资产收益率=利润率*周转率
3、经营企业的三原则
案例:隐形*法因数控
模块二、营销赢在竞争
1、营销 = 营 + 销
2、企业竞争优势的表现
3、产品质量是设计出来的
模块三、营销赢在电子商务
1、中国互联网的三个阶段
2、传统企业进军电子商务的三部曲
3、网络营销的模式
案例:李宁的烦恼
模块四、营销赢在渠道
1、渠道的非一般属性
2、渠道的非一般功能
3、如何掌控渠道
模块五、营销赢在品牌
1、从企业的角度看品牌
2、从顾客的角度看品牌
3、从理论的角度看品牌
4、从本人的角度看品牌
模块六、营销赢在整合
1、自然资源
2、社会资源
3、客户资源
4、行业内存量资源
案例:淘客推广——网民变销售员
模块七、营销赢在大客户
1、大客户营销四步曲:
2、搞清流程
3、找出切入点
4、替代功能
5、镶嵌到价值链中
案例:金域医学科技公司
讲师介绍:张老师
中国着名实战营销专家。企业经营模式研究专家。
清华大学国际工程项目研究中心特聘教授。
北京大学经济学院金融投资家研修班客座教授。
中国人民大学培训学院客座教授。
他从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。他对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。 张利以中国优秀传统文化为武器结合*欧美企业经营管理理论,关注全球化经济以及互联网为代表的*技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆,对中国制造业、医药业、饲料业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究,从而使他对问题的分析往往一针见血、视野超前、直点穴脉。
网络营销赢思维
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