销售教练与管理—突破2/8法则,让80%销售业绩提升的策略
讲师:崔建中 浏览次数:2384
课程描述INTRODUCTION
销售教练与管理课程
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日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
销售教练与管理课程
课程大纲
第一篇:课程导入
案例分析:如果是你该怎么办?
销售管理经常遇到的困难分析
从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难
销售绩效的来源分析
销售流程的成熟度分析
五种常见的销售经理
销售经理的工作职能分析
第二篇:销售教练
第一章:第一要务,由经理到教练
为什么80%的销售只能完成20%的业绩
指令式管理对训练式开发
开发式训练介绍
销售教练:业绩腾飞的原动力
开发式训练的辅导原则
开发式训练的辅导内容
第二章:开发式训练模型
开发式训练的基本原则
步骤一:融洽关系
步骤二:确立训练目标
步骤三:交换意见
步骤四:分析障碍
步骤五:寻找解决办法
步骤六:付诸行动
训练技巧:提问技巧、控制技巧、异议技巧
案例分析
课堂练习
第三章:反馈
反馈才能改善
为什么不愿意反馈
评价式反馈与开发式反馈
开发式反馈的原则
开发式反馈的技巧
案例分析
第四章:多场景下的开发式训练
自我训练
销售会议
同事训练
销售现场训练
远程训练
第五章:制定并训练计划
准备和跟进
训练的时间分配
形成长期的机制
为每个销售制定计划
推动计划执行
计划模板
第三篇:控制销售执行
客户怎么买
销售流程关键模块分析:绿表
销售策略关键要素分析:蓝表
销售漏斗的建立与应用:漏斗过程分析
如何与销售分析和讨论订单
案例分析
第四篇:销售业绩管理
如何制定销售目标
考核体系的制定
用绩效看板分析销售
业绩考评的五个方面
预测销售目标实现率
业绩评估
业绩面谈模型
不同水平的销售人员的面谈模式
工具模板
课堂训练
第五篇:销售支持
需要制作哪些销售支持工具
销售组织分析
销售管理工具设计
案例分析
销售教练与管理课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/799.html
已开课时间Have start time
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