【课程收益】
1.帮助参训者全方位了解校园营销的结构体系，对校园营销有立体系统的思考；
2.帮助参训者掌握校园营销环境分析的方法，并学会分析工具的熟练使用；
3.帮助参训者掌握校园营销策略的制定方法与步骤，学会差异化营销。
4.帮助参训者掌握校园营销的战术展开手段，立体构建校园营销的竞争优势。
5.帮助参训者掌握向校园营销活动设计和促销执行的方法与工具，在临门一脚上决胜对手。

【课程大纲】
校园营销方案第一模块：校园营销的原点
案例：加多宝与王老吉的豪门恩怨
营销策略制定模型

校园营销方案第二模块：有备而战——校园营销分析
大学生购买行为与心理分析
大学生用户的5大典型特征
竞争者分析的3种方法
三大运营商的产品线对比
通信行业分析的模型
企业自身分析的十字架

校园营销方案第三模块：我爱的人与爱我的人——校园营销策略
校园营销策略制定的3个步骤
校园市场细分的8种方法
校园市场定位的4种方法
校园差异化营销的5种策略

校园营销方案第四模块：好产品自己会说话——校园营销战术
校园市场产品选择与组合
校园市场产品创新的4个方法
校园产品的8种定价策略
资费手段的竞争核心
大学生对校园套餐的4大关注重点
校内渠道建设的3大重点

校园营销方案第五模块：校园营销的交响乐团——整合营销传播
校园整合营销的交响乐团
校园广告策略制定的6项内容
校园营销传播的8个步骤
营销传播的8种工具

校园营销方案第六模块：成为好的导演——校园市场活动策划
市场活动策划的6个基本要素
制定市场活动计划的5大步骤
市场活动的检查监控3大要点
突破校园市场的5种创新手段

校园营销方案第七模块：临门一脚——校园促销
校园促销面临的5大挑战
校园促销的3大目的
制定校园促销方案的5大步骤
促销方案的7个基本要素
校园促销活动的8种主要手段
建立校园促销管理体系
校园促销活动的全程控制