商务谈判--谈判路线图
讲师:李力刚 浏览次数:1
课程描述INTRODUCTION
培训商务谈判
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
培训的目标:
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动
培训大纲
第一章:谈判本质
谈判无处不在,相伴一生
-谈判应用的普遍性
-谈判中的无数难点
-“谈”的强势解读
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:谈判准备
庙算者胜,设计就是力量
-前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
-事前的设计:
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
第三章:谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
-提问技巧(问出信息)
-倾听技巧(听出味道)
-阐述技巧(说到点上)
-答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略
布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——*陷阱
礼尚往来——对方接受?
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
商务谈判计划书江南体育平台是真的吗 介绍
华略管理学院专家顾问
谈判训练专家
《培训》杂志常务理事
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者
*大使馆三次特邀谈判专家
中国企建工程专家组成员
搜狐网营销谈判顾问
上海第一财经、宁夏卫视 《谁来一起午餐》长期合作嘉宾
*教育电视台录播、*人民广播电台连续直播嘉宾
全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/5935.html
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