新媒体营销公开课

【讲座介绍】
企业营销方式正在发生颠覆式的变化！
淘宝口红一哥，两个月内抖音吸粉1300万。仅直播5分钟，就卖掉1.5万支口红；带货女王薇娅，淘宝粉丝超过400万。她创造1.5亿销售额，仅需5小时；与她合作的品牌达5000个，全年直播狂销27亿！
2018年，淘宝直播销售额1000亿；2019年，淘宝直播目标销售额1800亿！
网红们为何有如此强大的“带货能力”，网红经济背后的营销“套路”是什么？
.企业管理者从中得到哪些启发？传统企业在移动互联网时代面临的营销挑战有哪些？
. 传统营销理论正呈现哪些变化？企业如何构建互联网思维营销基因，实现成功转型？
.企业如何通过新的营销组合策略，建立并巩固市场优势，影响消费者的认知结构？
.企业如何把握新媒体营销技术与内容趋势，赢得海量粉丝，实现品牌与业绩提升？
知名营销专家周颖认为，现在进入了内容为王时代、拼粉丝的时代，对企业营销来说体验为王，考验跨界经营需要创新和“触网”，未来更具爆发力的KOL（关键意见领袖/网红）不是一个真正的人，而是一个虚拟的IP。企业把握营销管理与创新规律，未来大有可为。
6月14-15日，上海交大安泰经济管理学院周颖教授，再次作客世纪名家讲堂，分享移动互联网时代营销管理与创新，大量翔实案例全面解读，带给企业全新的营销思考与借鉴。

【讲座收获】
从*营销热点出发，审视现代营销，实现销售渠道、品牌管理、市场研究、沟通营销、广告策略等多方位立体思考，解决企业在移动互联网时代的核心营销问题；
了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路，培育建立以客户和业绩为导向的营销管理体系；

【专家介绍】
周颖 知名营销专家 上海交大安泰经济管理学院战略营销教授，*的EMBA教授之一。屡获上海交大飞利浦教学优秀奖。上海交通大学创新管理培训中心CMBA项目特聘教授。主要研究方向：互联网营销、消费者洞察、品牌定位与传播、新媒体营销；负责上海市政府《大数据与智慧城市》重点决策咨询项目；任上海虹元公司、上海马上马公司独立董事，上海集沙成塔大数据公司营销顾问专家；历年来培训诸多国内外知名企业，如可口可乐、中电投集团、美的电器、华谊集团、上海大众汽车、良友集团、上海电气集团、浙能集团、山西汾酒集团等。历年来成功主导国内外几十家企业咨询项目。周教授曾在2018年作客名家讲堂，多个行业营销案例娓娓道来，深度剖析现象背后的本质，借鉴性和操作性强，深受学员好评。

【讲座纲要】
一、深度透视营销本质
1.概念辨析
1.1市场
1.2 市场营销
1.3营销、推销、促销的差别
1.4经销商、分销商、代理商的角色
1.5营销组合：4P、4C、4R
1.6营销理论：4PS、15PS、USP

二、把握关键营销框架
1.营销调研：4C（环境、竞争者、公司内部、顾客）
2.STP策略：市场细分、目标市场选择、市场定位（在格子里找位置，确定卖点，传播卖点的三原则）
3.4P策略：产品（痛点、痒点、爽点，BCG组合矩阵）、渠道（渠道结构、渠道管理）、定价（新产品定价策略、差价策略、折扣策略）、促销（促销推广策略AD/PS/SP/PR的组合）
案例分析：华为、宝洁、传音手机、航空公司、招商银行、麦咖啡等多行业营销案例解读

三、消费者需求洞察
1.消费者的消费代际差异：70后、80后、90后、00后
2.沉锚效应的应用
3.框架效应的应用
4.营销的应用：损失厌恶应用、参照依赖应用、心理账户应用、比例偏见应用、从众心理应用等
案例分析：可口可乐、星巴克、Contrex矿泉水、奥利奥DJ台、苏宁、京东、汽车企业、科大讯飞、无人水饺工厂等营销案例解读

四、新媒体营销创新
1.中国经济结构进化：计划经济—市场经济—共享经济
2.中国未来产业：一维的传统产业、二维的互联网产业、三维的智能科技产业；互联网催生新零售、新金融、新技术、新能源
3.中国企业三个等级：三流企业做产品、二流企业做服务、*企业做平台
4.中国媒体进化论：传统媒体（电视、广播、报纸杂志）、新媒体（互联网、视频）、自媒体与直播微信
5.中国广告业生态进化：媒介为王—技术为王—内容为王
6.中国商业角逐核心：地段为王、流量为王、粉丝为王
7.电子商务进化论：B2B--B2C--C2C--C2B--C2F
8.互联网时代营销变革：1.0时代产品为王、2.0时代渠道为王、3.0时代体验为王
9.互联网时代企业家变革：1.0时代“胆子”单招取胜、2.0时代“路子+票子”策略组合、3.0时代”脑子“跨界经营

【适合对象】
企业战略及营销负责人、营销总监、中高层管理人员等

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