课程描述INTRODUCTION
市场营销策略培训班
![](http://www.ibid2.com/Common/new/images/tb3_1.jpg)
![](http://www.ibid2.com/Common/new/images/tb3_2.jpg)
![](http://www.ibid2.com/Common/new/images/tb3_3.jpg)
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
市场营销策略培训班
培训对象:中层管理者
课程收获:提高中层管理者技能
课程大纲
第一章 中国营销环境的变迁及其挑战
为什么中国消费品业总是出现快速的过度竞争
战略性思考全球化下的中国本土营销
“时滞论”彰显营销战略思维的缺失
中国的市场集中度是大还是小
低成本与低效率的营销模式
第二章:行业竞争分析方法及应用
行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
行业结构分析
行业集中度、竞争强度(波特五力分析)、行业盈利率等
竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
市场地位分析
市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
第三章:产品市场定位与品牌管理
细分市场分析与定位
品牌管理分析框架
USP理论及应用
品牌形象理论及应用
品牌定位理论及应用
第四章:渠道结构设计与选择
经销渠道面临的挑战
渠道中的基本成员及功能
零售业态变化趋势
分销渠道的模式
渠道分析与选择的基本方法
经销商核心竞争力的构建(网络建设、配送与服务、融资能力、市场推广与品牌维护)
认识终端建设的重要性。
第五章:营销策略分析与选择
营销策略的价值
产品策略分析与选择
价格策略分析与选择
促销策略分析与选择
渠道策略分析与选择
第六章:营销战略与营销创新
审时度势
中国企业成功故事
微利时代的营销创新
卓越品牌的7项修炼即:
通过营销创新提升品牌竞争力
发挥广告在品牌建设中的作用
宣传通路与危机管理
建设企业文化——建立共同愿景
第七章:市场预测
市场潜力与销售潜力
影响销售预测的因素
销售预测的过程与模式
销售预测的方法
第八章:区域市场推广战术
产品铺货的渠道战术
新产品上市的渠道战术
销售旺季的渠道战术
销售淡季的渠道战术
阻挡对手的渠道战术
消化库存的渠道战术
多产品推广的渠道战术
第九章:广告策划及创意
广告策略的形成过程
广告创意解码
如何提升广告效果
如何进行媒介规划
第十章:营销目标与计划制定
销售计划的内容与步骤
销售目标体系
销售目标的确定方法
进货计划的制定
市场营销策略培训班
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/52449.html
已开课时间Have start time
-
- 孙培俊
营销策划公开培训班
- 工业品营销九大攻杀利器李健霖
- 创新营销与销售团队管理高级鲍英凯
- 国际贸易离岸业务操作技巧陈硕
- 培育粉丝客户的服务营销技巧鲁百年
- 出奇制胜的实战营销宝典石真语
- 猫尾巴式管理刘子滔
- 缔造极限绩效的坦克营销攻略马剑明
- 房地产淡市营销模式变革之“于老师
- 销售经理、市场经理核心技能鲍英凯
- 碧桂园拓客营销策略及房地产闵新闻
- 服务营销与服务利润价值链宫同昌
- 标杆地产整合行销拓客解密与刘老师
- 销售精英激励与实战技能提升刘易明
- 年度营销顶层设计崔自三
- 创意极速营销系统张良
- 卡位战略营销与品牌策划丁兴良
- 营销突破--营销新思维·新华红兵
- 如何打造优秀企业电子商务平张有为
- 打造卓越的狼性销售团队郭楚凡
营销策划内训
- 社群运营与单客经济易伟鹏
- 厅堂交叉联动营销与客诉处理陈元方
- 新环境下如何将产品医学价值苏郁
- 银行拓展营销固化综合技能训陈元方
- 对公客户关系营销策略与营销陈元方
- 内外部数据分析、探寻市场机苏郁
- 新环境下如何使品牌医学价值苏郁
- 以患者为核心的营销创新苏郁
- 厅堂员工主动服务营销综合技陈元方
- 《存量客户二次开发营销技能陈元方
- 产品经理市场营销综合技能提苏郁
- 移动互联网时代下的营销4P易伟鹏