课程描述INTRODUCTION
培训代理商
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
培训代理商
第一单元:目前店铺生意经营出现的问题:
1、大环境不好,生意越来越难做
2、现在活动太多,不做促销没有办法经营
3、人员不好招,也不好留
4、员工的实际能力低于岗位要求
5、库存压力大
6、房租每年疯狂涨价
7、货品涨价
8、品牌众多,生存困难
……
第二单元:加盟商盈利思维模式
1、服装生意2年是个坎——沉默中爆发与沉默中暴亡
2、加盟商不赚钱的原因分析
1)赚钱的加盟商思维模式分析——注意力=事实
注意力=事实
自我沟通的问题,影响注意力
自我对事件的定义,影响注意力
问题与定义受过去的事件、经验、环境影响。
2)加盟商潜意识习惯决定生意成败——桌子理论
桌子理论
信念决定赚钱与否
负面信念(能量)——赚不到钱或赚小钱
正面信念(能量)——赚大钱
第三单元:加盟商赢在店铺经营管理技能
1、营销管理
1)营销不等于促销,促销不等于打折
2)营销目的:品牌导入期品牌成长期品牌成熟期
3)促销的三个目的☆清库存☆品牌推广☆提高销售
4)促销十三种方法
赠品促销竞赛促销组合促销出奇促销产品特征促销利益诱
导促销限量促销捆绑促销降价促销产品缺陷促销法排
队促销真情促销人海促销人海促销实操流程
2、市场渠道布局
1)开大店还是开多店?
2)商圈考察与评估
3)选址的原则
4)商圈调查
5)商圈类型分析
6)商圈评估
7)选址决策6法
8)选址原则
9)需求原则
10)客流分析
11)立地点周围设施评估
12)立地点的评估
13)立地点实际考察
3、人——人员管理和顾客管理
1)店铺人员管理:
招人、用人、育人、留人策略
员工激励实用策略
2)顾客管理
VIP顾客开卡
VIP顾客资料收集
VIP顾客分类
VIP顾客服务
4、货——货品把控管理
1)订货数据分析
订货前信息收集
OTB预算
订货流程
2)单店货品数据指标分析管理
售罄率、库销比、坪效、人效、畅滞销款分析、分类销售占比、同期比
3)实时监控,降低库存
4)消化库存的三个方法:
内部员工激励销售
变相促销提高连带率
市场布局——下水道处理
5、场——卖场管理
1)卖场氛围打造
晨会
快乐卖场打造三步骤
2)卖场业绩管理
业绩分配:
全年销售占比分配
店铺利润盈亏平衡点分配
业绩跟进:
钱数转换成件数
跟进工具
3)卖场数据的跟进:
进店率、试穿率、成交率、连带率、客单价、VIP销售占比
4)卖场陈列管理
陈列卖场VP点
陈列卖场PP点
陈列卖场IP点
培训代理商
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/4379.html
已开课时间Have start time
- 李坤恒
渠道销售内训
- 有效进行区域管理,促进销售 曹道云
- 《快消品行业渠道变革与经销 高云鹏
- 《分销渠道开拓与生意提升》 廖大宇
- 经销商运营管理提升系统 曾治理
- 《拒绝“拍脑袋”--区域业 王健销
- 规范院外市场价格管理,促进 曹道云
- 《狼性渠道管理—华为的实践 华为许
- 《渠道体系建设与代理商管理 窦毅
- 区域营销渠道开发与管理 邓波
- 渠道管理的操作仓—— 渠道 李成林
- 打造卓越医药区域经理 茆挺
- 《渠道管控与终端开发》 吴越舟