主导式销售培训

【课程目标】
. 找到销售的兴奋点，让自己打到巅峰的销售状态
. 掌握客户深层次购买心理，学会主导式引导促单
. 掌握不同性格客户核心抗拒点，找准销售切入点
. 高效掌握快速成交的6大销售术

【课程大纲】
90%的顾客都不知道自己的要什么，我们要学会帮他树立需求点，找到价值点，教他选择。未来的客户要的不是产品介绍师、而是服务顾问，那个值得他信任、又善于帮他做决定的人。想要*化成交客户，必须秒懂客户性格密码，找准性格切入点，建立信任桥梁，才能*成交。
未来客户要得更多是“体验感”，从你说得第一句话开始，要充分让对方有“感觉”。不要做被客户瞧不起的销售员，一味的讨好客户，不是长久之计，反而有弊无利。
一、巅峰状态三步，从此不惧销售
. 为什么说任何人都能干好销售工作
. 巅峰状态三步骤：角色、目标、激励
. 解开销售工作的几大误区
. 销售是升级自我、经赢生涯最好的工作形态

二、主导式销售秘诀：营销战场 主动为王
. 虚张声势地强调不买或拒绝，是客户的正常心理
. 销售的关键在于主导权：观念、思维、语言、行为、促单等
. 从《孙子兵法》中感受主动、主导的力量
. 适时地让顾客失落一下，探测客户购买意向度

三、主导式销售关键：快速成交的六大销售术
. 让客户专心，聚焦客户痒点和痛点
. 虚拟成交术的语言套路（话术很重要）
. 一次小测试，检验你的销售功力（卖铅笔提要求）
. 快速取回话语权的方法

四、3分钟识别客户性格密码
. 四象性格密码解析
. 力量型客户的特征与销售抗拒点
. 活泼型客户的特征与销售抗拒点
. 完美型客户的特征与销售抗拒点
. 和平型客户的特征与销售抗拒点
. 如何3分钟看出对方性格

五、*成交 以人为本
. 这个世界上最难做的两件事
. *成交：用心观察 细心服务、真心沟通 智在互动
. 三步“赢”销法：倒水的原理
. 第一步：建立信赖感
. 第二步：塑造价值感
. 第三步：创造和谐感
. *成交的四字法则：尊重性格 找到切入点
. 与力量型沟通要点：尊
. 与活泼型沟通要点：友
. 与完美型沟通要点：礼
. 与和平型沟通要点：亲

【讲师简介】
潘业喜
. 蓝火学院（人才软实力培训）院长/高级讲师
. *职业发展协会认证GCDF全球职业规划师
. BECM精英生涯管理软实力课程研发者/主训师
. 全国多家知名企业/银行/高校/EMBA商学院特邀讲师
. 国家体育总局运动员职业发展综合素质培训特聘讲师
. 全国16省体育局运动员职业发展综合素质培训特邀讲师
. 12年线下企业内训经验，10年学员培训班管理经验

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