供应商管理与采购谈判技巧

模块一：新形势下的供应商管理

案例与启示：修正药业的启示
鬠鑏商管理所面临的挑战
鬠鑏﹞蒔桶局观
鬠鑏﹞对供应商管理的要求
鬠鑏商管理理念和发展趋势
系统接口处的供应商管理
鬠鑏商质量与成本之争的解决
匠儀M管理现状与常见问题
匠儀M管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型）

模块二．供应商管理策略
氠司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?
蘒蹗分类的K氏策略管理
质量部的维度
采购部的维度
般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
对应认证策略
鬠鑏商管理当中的加法减法堀法、除法
企业常见分类误区
企业实际分类案例分析

模块三：供应商质量审核与诊断
三类型审核（体系、过程与产品）区别与时机
挑专家、建团队、分好工执行要点
让现场审核不走过场
鬠鑏商五处必看，一针见血
问、查、看、记，专业求真
审核结果与改进计划的落实
对供应商“点穴”过程审核
蘒立病历-QFD+QCP

模块四、采购策略与采购系统的制定
1、采购的四大误区
2、从传统采购到战略采购
3、采购的核心价值
4、采购策略的核心内容
5、如何制定采购策略
6、建立采购系统与模式
7、采购的功能与主要职责
8、采购组织与采购流程设计

模块五、采购技术与采购成本控制
1、采购分类
2、采购成本与供应商报价分析
2.1采购中的成本影响因素
2.2鬀鑏商报价要素分析
2.3三方报价分析工具
2.4价格的市场影响因素
2.5舀啙鑏对垄断供应
3、采购合同管理
4、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
5、降低采购成本的方法
5.1氀Q招标
5.2竞争性谈判
5.3集中采购
5.4电子采购
5.5采购中的库存控制

模块六、相关财务知识
1、必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）
2、定价方式分析
3、付款方式分析
4、税务基础

模块七、采购谈判技巧
1、职业采购的采购哲学
2、谈判及谈判流程
3、采购谈判的八个关键要素
4、谈判准备的六个环节
5、谈判实施的四个阶段
6、成功谈判的实战策略

模块八、案例分享和实战分组演练
1、大卖场采购的案例---WAL-MART
2、品牌采购的案例---ZARA谈判流程

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