供应商管理培训课程班

【课程背景】
采购的对公司的在各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做的更好：支持公司的业务增长，持续盈利，和持续稳定无风险的供货。但是，现在公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍。这样造成，整个公司层面的采购流程，非常低效，没有价值增值的作用。那么，我们需要*何进行流程再造。而这中间非常重要和最基础型的一个环节就是，供应商的评估，选择和管理。
通过本课程的学习，使参加者：
1、了解我们目前采购面临的重大挑战
2、我们的采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里
3、如何优化采购流程
4、供应商评估、选择和管理的流程
5、非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准
6、如何识别、筛选和评估潜在供应商
7、通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商
8、如何管理供应商，提高供应商的绩效
9、如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献

【课程大纲 】
一、供应商评估、选择和管理概述
1、供应商评估的重要性
2、供应商评估的时机
3、供应商评估模型
4、优秀供应商的10C品质
5、供应商评估和选择的准备
6、供应商评估的流程

二、供应商寻源、识别和筛选
1、寻源战略的三个方面：内部因素，外部因素/PESTLE模型，产品因素
2、战略的构成要素：
3、购买政策
4、来源数量
5、来源类型
6、供应商关系
7、当前供应源和新供应源
8、业务分配
9、采购的产品的类型
10、识别供应商的三种方法，和供应商的来源
11、通过供应商的初步信息，阅读供应商
12、筛选供应商的标准
13、如何设计供应商问卷表
14、如何做供应商的首次拜访：

三、供应商审核
1、供应商评估的老四样：你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗？
2、供应商评估要素，锻炼你评估供应商的火眼金睛
3、运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表
4、如何进行供应商现场评估
案例分析

四、供应商选择
1、供应商的财务分析，Finance Analysis
2、如何做工程评估，Engineering Review
3、供应商报价比较和谈判，Supplier Proposal Comparison
4、供应商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT
5、风险评估的四套体系，Risk Assessment
6、供应商选择方案，Proposed Supplier Selection
7、到底谁来选择供应商
8、为什么会选择错误的供应商
案例分析

五、供应商管理
1、供应商绩效管理模型
2、供应商执行合同中的不良行为及其管理
3、设计供应商绩效管理体系
4、供应商分级管理体系
5、供应商开发的HSD模型和案例分析
6、供应商关系中的供应商感知模型
7、供应商库的优化/Supplier base Optimization
8、供应商关系模型
9、为什么要建立战略合作伙伴关系
案例分析

六、价格和成本分析基础
1、价格和成本控制及降低的战略
2、理解供应市场
3、组成价格的要素
4、供应商定价方法
5、面对供应商报价过低或过高如何办

七、价格分析技术
1、价格分析技术-竞争性方案比较
2、价格分析技术-与公布的价格比较
3、价格分析技术-与历史的数据比较
4、价格分析技术-内部成本估算
圆桌会议
类似的产品或服务的比较
细节分析(cost analysis)
5、价格分析技术-数量折扣法

八、成本分析技术
1、盈亏平衡分析
2、学习曲线分析
3、价格生产率分析
4、成本模型的概念
5、总成本分析/生命周期成本概念
6、价格及成本分析案例

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