销售技能与方法培训

培训目的：
提升引爆潜能与士气，激发斗志与信心，提振勇气与干劲
优化沟通与说服力，增强影响他们的能力
通过由表及里的分析客户消费心理与行为,让店员对高端消费者有整体的把握
通过心理训练，提升爆卖的信心、感觉与能力
拓展销售技能与方法，提高成交概率

培训特点：
课程内容紧密结合本行业现状，导入大量本行业案例，实战性强
培训形式灵活多样，讲师具有极强的感染力与个人魅力，学员参与度高

培训提纲：
一级提纲
二级提纲
培训方式
心智引爆篇
成功人士的心智模型
勇担责任：成长的关键
自信顽强：超越的手段
乐观进取：影响的秘密
全局与突破：思维的挑战
老师讲解
案例剖析
活动执行篇
促销执行引爆系统
促销计划的分解和执行
过程的管控和执行监控系统
PK机制、激励机制
销售观察篇
套路分析：顾客类型的核心维度
识透人心：高端顾客心理揭秘
把握行为：高端顾客行为揭秘
挖掘需求：潜在需求辨别技巧
老师讲解
案例分享
视频分享
分析篇
千人千面：背景大调查的话术技巧
潜意识分析：调查高端顾客的潜在偏好，成交的关键所在，品牌偏好，艺术偏好等
对接气场分析：强势？沉稳？坦陈？
案例分析
老师讲解
案例分享
视频分享
技巧篇
视频学习
招式一、相：如何看出消费者的需求和实力。
招式二、触：如何成功接触顾客。
招式三、问：一问引兴趣，三问得需求。
招式四、讲：产品推介如何顺水推舟。
招式五、答：变顾客疑问为卖点的方法。
招式六、切：锁定需求重点推荐的要领。
招式七、帮：帮助顾客下决心的技巧。
招式八、访：让顾客帮助销售。

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