经销商获客培训

【课程收获】
1、基于建材业老板的使用管理技能
2、2023*客户管理与谈单、追销能力
3、服务意识形态、心态与状态的提升
4、2023，建材经销商*增量究竟在哪

课程大纲
第一部分、建材经销商 如何管理好团队
1、为什么阿里人的管理模式，最适合门店管理者
1）阿里高中低三板斧介绍
2）长于中国接地气的管理模式
2、阿里新三板斧介绍
1）20年后，传统三板斧的弊端
2）为什么传统三板斧管理对现在的建材老板不管用？
3、新三板斧中，建材经销商取其精华使用
1）中层管理三板斧为什么执行不下去
2）建材行经销商只要这3点，立即提升团队管理
实战案例：徐州红星美凯龙门店老板案例介绍
思考与执行：东方到家如何做？

第二部分、建材经销商 客户管理、谈单与追销
1、小区客户经营与转介绍
1）如何为小区客户做千人千面
2）如何让小区客户转介绍
2、阿里地推谈单与追销的10大绝招，与适用客户
1）欲擒故纵   
2）若即若离  
3）紧追不舍   
4）穷追猛打    
5）投其所好   
6)坚守阵地    
7)软硬兼施    
8)扬长避短   
9)情同手足  
10)不厌其烦   
4、2023如何与物业、业委会、居委会合作
1）《民典法》新规下，哪下您不能还
2）曲线救国，该出手时即出售，哪些机会必须掌握！
实战案例：南京苏宁快修（苏宁小店到家）案例介绍
思考与执行：东方到家如何做？

第三部分、建材经销商 专业形象与服务意识、状态
1、合格的专业形象建立法则
1）什么是金字塔原则
2）执行金字塔原则案例
3）比合格更强的专业形象法则是什么？
2、服务意识：老阿里精神，预期内都是义务，超预期才是服务
1）2023年了，要了解什么是预期
2）消费者认为，你以为的服务，是义务
3）如何进行超预期服务，简单至上
3、服务状态打标的3道准则
1）围绕产品
2）气氛拉满
3）漏斗互动
实战案例：比亚迪经销商案例介绍

第四部分、建材经销商 2023年未来增量究竟在哪
1、拿下搜索动作的精准用户
1）搜索用户是最有需求的
2）了解你的市场有多大
2、0成本如何1天10条专家引流内容
1）专业人设与形象这么搭建
2）掌握兼职也能1天10条小区精准引流内容
3、低成本如何1天1000条引流内容
1）2023年了，要稍微会用AI工具
2）1天1000条小区引流内容这样制作
4、低成本数字人播商
1）AI+数字人=24小时播商
2）播商在小区里这样用
实战案例：顺丰快递小区店案例介绍

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