经营策略管理培训

培训对象
企业董事长、企业中高层管理人员等

课程大纲：
第一章：企业面临市场环境转变
问题：各行业将面临什么样的市场环境
1、新经济常态下各行业市场竞争现状
2、产能过剩环境下的竞争挑战
3、网络营销的发展给传统营销带来的冲击
4、经济周期与市场结构分析
5、行业竞争将由“共赢搏弈”转向“零和搏弈”
6、新环境下企业的增长源和盈利模式

第二章：企业愿景、使命与价值观
1、什么是企业愿景，企业愿景的意义？
2、什么是企业使命，企业使命的意义？
3、企业的核心价值观与企业愿景
4、企业愿景、使命及经营策略规划模型
5、由企业价值观决定的十大经营理念

第三章：企业愿景与经营策略
1、经营思想的五个方面（资源观、风险观、发展观、竞争观、授权观）
2、基于顾客还是基于竞争的经营策略
3、专业化的价值：借助成本还是借助价格
4、发现消费者需要而不是适应消费者需求
5、市场细分与定位是否过时
6、全方位品牌管理的重要性

第四章：经营策略规划与管理工具
1、策略分析工具
PEST分析－战略外部环境分析基本工具
产业生命周期分析
行业集中度分析
波特行业结构五力分析模型
2、策略选择工具
SWOT分析
战略地位与行动评价矩阵
波士顿矩阵
安索夫矩阵
企业财务能力雷达图
3、常用基本策略
三种基本竞争战略
战略钟方法
成功经营策略选择的规律

第五章：传统成功的经营模式与策划
1、资源型企业经营成功因素
2、忽视消费者需求趋势的产业困境
3、低成本环境下低效率的营销策略
4、战术性营销思维主导下的促销战和价格战
5、产业链低端的的经营困境
6、品牌缺失的市场竞争策略

第六章：经营策略转型的方向
1、从战略层面思考市场结构与经营策略
案例：为什么2014市场不景气，但美的，格力，平安等公司都实现大幅增长？
2、树立消费者需求导向的市场经营观念
3、实现价值链上的产业升级，占领高附加值领域
4、品牌资产的积累与管理
5、基于价值而不是基于竞争的营销思维
6、互联网信息技术给营销模式带来的改变

第七章：经营策略的创新
1、是什么阻碍了企业的创新能力
2、经营策略创新的类型有哪些？
3、客户需求创新是经营创新的基点
4、战略定位的创新
5、经营管理机制创新

第 八章：“传统企业+互联网”策略创新
1、互联网会对传统企业经营有什么样影响？
3、互联网营销绝不仅仅是电子商务
4、传统企业对网络营销从“狂热”到“冷漠”两极态度
5、传统企业被“互联网+”还是“+互联网”
6、传统企业互联网之路是必然，但并非捷径
7、客户网上购物的趋势和特征
9、互联网营销的转型方向—整合互联网营销模式（IO2O）
10、整合互联网营销模式（IO2O）的特征

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