目标管理与绩效培训

【课程背景】
为何公司目标推进慢，组织绩效难以提升？
为何部分中高层管理者每天都很忙碌，但业绩平平，忙而无效？
有了目标，缺少绩效管理体系的支撑，企业如同虽知方向，缺少前进的双翼。中高层管理团队，缺少职业化的训练，目标难以落地。
实现企业绩效稳步提升，是企业迈向*管理水平的重要一步，而其中最为关键的是中高层团队的目标与绩效管理能力的提升。
本课程从实战出发，结合现存企业和药业的常目标与绩效管理问题而设计，旨在提升中高层管理相关能力。

【课程收益】
一、理解目标管理的意义及对于中高层管理者的价值
二、掌握目标、指标分解关键点
三、掌握目标管理过程及各环节具体方法
四、了解绩效辅导、激励的技巧

【课程对象】
医药行业中CEO、中高层管理者

【课程大纲】
导入：目标管理的“死亡地带”
一、没有目标的团队比死可怕
二、 团队“真目标”与“假目标”
三、目标不是”空谈”，要绩效管理

第一单元  目标与目标管理方法
一、三类目标：组织、团队、个人目标
二、目标管理的PDCA循环
三、目标管理方法：MBO、KPI、OKR

第二单元 目标与指标分解的关键点
一、企业目标与绩效管理系统金字塔
二、如何拆解高层、中层目标-“三”大来源不可少
三、跨部门目标承转
四、目标接驳
练习：完成案例中XX药业集团销售副总、经理、主管的年度目标管理表

第三单元  目标管理过程缺一不可
一、中高层目标管理角色：承上启下
二、讨论：您现在3企业目标管理主要问题有哪些？带来哪些后果？
三、中高层必备的目标管理技术
（一）定目标
（1）常见问题：订不准、订得高、高层拍脑袋、缺少共识
（2）定准目标流程：战略地图->年度经营计划->部门年度目标->全面预算
案例：某药业年度销售部目标；采购部目标；职能部目标
（3）如何判断目标定“正确”了?
（二）做执行
（1）部门目标如何分解至员工目标
（2）如何从目标分解至计划管理
①剥洋葱模型
分析：案例中计划问题点在哪里？
（三）复盘与改进
（1）推动目标达成需要绩效改进
（2）部门绩效差距分析
（3）绩效改进计划设计
案例：就某药业***部门季度未达成业绩进行诊断，设计改进计划；工具《绩效改进画布》

第四单元  中高层绩效管理快速“过三关”
一、2分钟自测：您的团队氛围与敬业度
二、 定目标、做绩效记录，让下属“敬畏”你
三、 做好绩效辅导，让下属“爱”你
四、做好绩效面谈与激励，让下属“服”你
结束：各单元重点回顾

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