制造业沙盘模拟课程

课程背景：
沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。
企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。
从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。

【管理沙盘模拟的教学方法】
管理沙盘模拟是面对企事业和政府部门中高层管理者的培训课程。只因为企业管理是相对复杂和全面的系统，我们选取了模拟企业管理，其实对于组织的管理者，企业、事业、政府管理的道理是相通的。
每个沙盘课程班由20~40名学员组成，每5-8名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、市场部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理、信息部经理、物流部经理等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事若干期的经营活动。BEST沙盘课程时间安排十分紧凑，在2-3天的训练时间中，很多环节设计*到以秒计算。
演练一开始，各模拟公司首先根据市场信息和市场规则研究确定“公司”发展策略，制定“公司”经营计划和生产销售计划，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。模拟运营过程中各“公司”会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。演练中学员一边模拟操作，一边听取讲师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。
BEST管理沙盘模拟课程使学员在积极的参与中感觉策略制定—组织实施—绩效评估—管理改进（PDCA）的完整过程。

【课程带来的预期效果】
全面了解现代企业的整个运营体系，体会管理者的感觉，以及拓展视野、放大格局；
通过亲身参与制定经营战略和计划、产品开发、生产施工、市场营销、人力资源、财务核算等一系列管理活动，认识各种决策与投资策略的市场效果；
通过亲身体验P（计划）D（实施）C（检查）A（改进）管理循环的微妙，掌握持续提高管理水平的技巧；
理解Q（质量）C（成本）D（交货期）S(安全管理)和H（人际关系）的重要性，并学会如何进行全面的控制；
通过财务结算，理解企业管理中四张财务报表（现金流量表、综合费用表、资产负债表、损益表）的结构，了解资金在公司内如何流动、以及资金分配的重要原则，加深对费用和利润概念的认识；
通过人力资源管理和职位轮换，体验企业内各种不同岗位的要求和业务特点，理解部门同公司整体的关系；
强化学员的时间管理意识、数量管理意识，提升商业敏感度；
通过参加市场竞争和营销活动，理解企业和市场规则的关系，感受竞争与竞争；
通过企业文化建设和组织建设，强化企业精神、团队精神、协作精神，培养学员的沟通技巧。

授课对象：
中高层管理者、后备干部等

授课方式：
沙盘模拟+软件量化动态分析+专业讲师点评

课程大纲
导引：制造业沙盘模拟概要
目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个团队开启沙盘之旅
1、什么是沙盘模拟?来源?
2、制造业沙盘盘面结构介绍
3、沙盘模拟训练操作流程
4、模拟组织设置与团队建设
1)各职能职责、经营关系与核心价值链
2)完成核心人事任命与角色的职责分工和要求
3)了解各个角色游戏规则
5、解读企业背景与经营规则6、解读财务四大报表
7、引导年：实战模拟体验

第一讲：模拟训练第一年----财务指标是企业的根本
1、企业存在的意义
2、企业赚钱的方法
3、透视经营数据，分析经营能力。透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源；
1)企业资本来源和结构
2)企业资产与企业资本之间的关系
3)产品与销售之间的关系
4、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流
1)经营企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本，了解单成本的概念，建立全成本核算思维；
2)企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维，无形资产和有形资产如何最优配置；
5、建立评价企业的指标
1)利润不是评价一家企业的*要素
2)股东回报率（ROE）和资产回报率(ROA)的计算公式和意义
3)财务杠杆使用的条件，使用财务杠杆选择赚钱的生意
6、用财务语言建立部门沟通模式，用财务语言构建部门执行力

第二讲：模拟企业第二年----战略分解是企业执行力提升的本质
1、企业战略的本质
1)战略选择、定位、布局
2)战略配称
2、分析市场、了解竞争对手、制定长期发展战略规划
3、使用鱼骨刺图分解企业第一年经营的问题和原因
4、学习产能计算方法
5、明确角色分工在企业经营中的重要性，建立团体作战的思维方式和工作习惯
6、数据透视，广告成本、物流成本效益分析

第三讲：模拟企业第三年----现金流是企业的血液与氧气
企业现金流的管理价值
全面预算管理的功能与作用
全面预算管理的流程内容
企业经营规划的系统思考与调整策略
衡量企业成长赢利的财务指标

第四讲：模拟企业第四年----业务流程管理是满足市场和客户需求的重要保障
内部业务流程管理的价值
企业生产制造核心价值链
如何产销排程，用销售驱动生产与采购
如何通过供应链管理实现零库存，杜绝资源积压

第五讲：模拟企业第五年----人力资源管理是企业发展的根本
1、用优势视角评价岗位上的人
1)汉高祖刘邦的用人之道
2)自我优势测评
2、建立卓越团队评价量化指标体系
1)全面讲述木桶原理
2)学习使用木桶原理做量化分析
3、建立全个体评价量化指标体系
1)岗位胜任度评估模型的建设
2)探讨岗位胜任度模型指标体系建立
3)设计小组成员胜任度模型
供应链管理与人才配置的思考
信息化建设是提升企业管理和经营能力必经之路
准确、及时的基础数据，是企业信息化建设的基础
数据的科学性会让企业决策更加精准
管理决策的基本框架
科学决策的流程与方法
行动学习——提炼与总结
结训与评优颁奖

制造业沙盘模拟课程