《经销商管理-JBP的应用》
讲师：梁海恩 浏览次数：2509
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
经销商JBP课程
【课程背景】
经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？——这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题
而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现
【课程收益】
帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容组成、如何卖入
【课程对象】
品牌企业的经销商的直接管理者：销售总监、省经理、城市经理、主任
【课程大纲】
一、经销商管理的常见挑战
1、经销商管理中常见的五大挑战与剖析
2、经销盈利模式与影响
3、市场分销模式（Route-to-Market）与影响
二、关于JBP-客户（经销商）联合生意计划
1、为何JBP（客户联合生意计划）——概念与核心
2、JBP包含哪些的内容？
-品牌厂商的上阶段生意回顾
-品牌厂商的下阶段生意计划
-经销商的上阶段相关实施情况复盘报告
-经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
-经销商的下阶段相关经营财务目标与计划
-经销商的下阶段生意合作实施计划
3、为何JBP如此被重视——作用与价值
4、JBP通常在哪些情况下使用——场合、时机及原则
5、用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素
6、JBP是如何实施及管理的——一个闭环、四个流程
7、章节小结
三、JBP的策划与设计
1、做好JBP要做好哪些准备——“核心关键6+1”
2、各报表该看哪些，说哪些——关键指标的抽取、洞察
-品牌厂商的上阶段生意回顾
-品牌厂商的下阶段生意计划
-经销商的上阶段相关实施情况复盘报告
-经销商的上阶段相关经营财务状况回顾
-经销商的下阶段相关经营财务目标与计划
-经销商的下阶段生意合作实施计划
-JBP卖入的沟通准备
3、补充：关键的工具“客户渗透”
-何为“客户渗透”
-为何要对经销商进行客户渗透
-如何进行“经销商客户渗透”
4、 章节小结
四、JBP卖入的实施
1、JBP沟通策略的中心思想与关键要点
2、JBP的日常沟通实施要点
3、JBP高层沟通会的组织、实施要点
4、小组练习与讨论
经销商JBP课程
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/303767.html
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- 梁海恩
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