华为铁三角作战机制学习

你们公司是否在业务拓展方面面临如下困境？

课程收益：
收益一：掌握铁三角组织作战机制
收益二：夯实跨部门协同作战能力
收益三：了解铁三角落地核心抓手
收益四：学会构建面向客户的组织

课程目标：
目标一：深刻洞察和掌握铁三角作战机制的本质和精髓
目标二：通过铁三角协同作战，更好地拓展新客户和维护老客户
目标三：通过学习借鉴华为铁三角作战机制，从而设计出适合自己的铁三角作战机制

学习对象：企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等；
课程方式：训战结合、全程互动、案例丰富、现场实操；

课程内容：
Day 1
上午
09:00-10:00 60mins Part 1 铁三角的形成背景
1.1 铁三角的来源
1.2 为什么需要这三个角色？
-现场互动及点评：《贵司铁三角是什么？出现什么问题？》（30min）
-视频分享：《一线呼唤炮火》（5min）
-案例分享：《华为苏丹项目惨败》（10min）
10:00-12:00 120mins Part 2 铁三角的角色认知
2.1 角色认知的定义
-分享：华为国家代表的角色模型-STROBE模型
2.2 AR角色认知
2.3 SR角色认知
2.4 FR角色认知
-现场演练及点评：《隆基铁三角角色认知》（60mins）
13:30-15:00 90mins 2.5 铁三角职责界面分工
-现场演练及点评：《隆基铁三角职责界面分工》（45mins）
2.6 铁三角任职资格（AR/SR/FR）
2.7 铁三角晋升通道（AR/SR/FR）
15:15-17:15 120mins Part 3 基于铁三角的LTC流程
3.1 流程的定义
3.2 华为LTC销售流程
3.3 隆基LTC销售流程
-现场演练及点评：《隆基LTC销售流程各部门职责矩阵》（60mins）
19:00-20:30 90mins 3.4 铁三角落地实战案例分享（30mins）
3.5 铁三角问题研讨&答疑（60mins）
Day 2
09:00-12:00 180mins Part 4 铁三角的组织建设
4.1 自上而下构建铁三角组织
4.2 自下而上构建铁三角组织
-案例分享：《华为通过二维矩阵设置作战组织》
4.3 华为铁三角扩展团队
-现场点评及演练：《隆基铁三角扩展团队》（45mins）
4.4 铁三角项目组任命
-现场演练及点评：《隆基铁三角项目组架构设置及任命》（60mins）
13:30-15:00 90mins Part 5 铁三角绩效激励
5.1 KPI设置原理-平衡积分卡简介
5.2 华为铁三角KPI设置
-现场演练及点评：《隆基铁三角KPI设置》（60分钟）
5.3 铁三角激励机制-获取分享制
15:15-15:45 30mins Part 6 铁三角落地的抓手
15:45-16:10 20mins Part 7 可复制的铁三角
16:10-17:10 60mins Part 8 如何构建营销体系的变革能力
8.1 为什么要变革？-熵增定律
8.2 变革经验分享-七反对原则
8.3 2B营销面向未来转型咨询解决方案架构-SOTI模型
17:10-17:30 20mins 复盘总结
——课程总结——

华为铁三角作战机制学习