课程描述INTRODUCTION
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日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
互联网新零售营销课程
课程背景和目的
企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈,增长乏力,很抓执行力也见效甚微,主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为营销人员我们要实时感知市场的变化,切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。传统时代是“买的没有卖的精”,互联网时代是“卖的没有买的精”。本课程结合银行业的特点,导入互联网和新零售的概念和具体操作手法,帮助学员从实操层面掌握互联网时代的新的思维方式和营销方法,对银行的客户管理、流量运营、服务管理进行升级改造,从而进一步提升竞争的能力。
课程大纲
一、互联网新零售时代的营销思维变革
1、讨论:互联网时代的特点是什么?新零售指的是什么?
2、互联网新零售运营的一个核心、六个互通
(1)以用户为中心
(2)六个互通
3、打造互联网新零售的银行营销
(1)数据化营销
(2)线上IP打造—新媒体运营
(3)线下体验运营—新零售时代的银行网点运营
(4)线上线下相结合的私域运营
4、互联网新零售时代的营销组织变革—借鉴阿里
(1)动态化的组织结构
(2)以价值观为核心的人员管理
(3)大中台小前台的内部布局
(4)平台化的思维逻辑
二、客户运营的基础——数据分析运营
1、阿里为什么要建设大中台?
2、数据分析和运营的价值和目的
3、建立客户画像和客户行为分析
讨论:如何通过数据分析实现客户的精准营销提升转化率
4、客户数据分析的几种常用分析方法
三、IP打造
1、打造IP的途径和方式(服务号、短视频、直播)
2、抖音等新媒体的运营规则
3、如何打造IP定位和矩阵
4、短视频内容的设计技巧
5、直播的管理
讨论:如何结合企业实际做新媒体传播的方式和内容设计
四、线下体验运营
1、新零售体系下的网点新定位
(1)品牌体验中心
(2)客户互动中心
(3)客户传播中心
(4)客户服务中心
(5)去中心化的客户私域流量管理中心
2、打造客户的*体验
(1) 服务的体验
(2) 产品的体验
(3) 环境的体验
(4) 体验的八感—便捷感、亲切感、专业感、科技感、趣味感、新奇感、体贴感、互动感
(5) 客户体验中新技术的运用—VR和AR技术的应用
五、私域流量运营
1、客户的引流和沉淀—私域流量池的建立
(1) 传播引流
(2) 线下引流
(3) 裂变引流
2、会员营销
(1) 会员体系搭建
(2) 会员权益设计
(3) 会员营销策略
讨论:如何搭建适合自身的会员体系
3、社群营销
(1) 社群的定位
(2) 搭建社群管理结构
(3) 社群建设管理—群名、群规、仪式感打造、品牌输出
(4) 群内分享和消息管理
(5) 社群线上互动管理
(6) 社群线下活动的管理
案例:悟空理财、小米、工行等企业的社群营销案例
讨论:设计一个自己客户的社群管理计划
4、裂变营销
(1)裂变管理的关键要素
(2)裂变活动路径
(3)裂变活动创意、形式设计
(4)裂变的数据跟踪
(5)裂变营销需要注意的坑
案例:招行掌上生活的裂变营销设计
讨论:如何设计一场裂变活动
互联网新零售营销课程
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