营销实务与客群分析课程

受训对象
项目经理,规划人员,客户经理

课程纲要：
我们面临的金融市场和环境
利率市场化,贷款脱媒化,互联网金融,大数据化,AI, FinTech浪潮
大数据中找出核心价值客户重新定位
银行对公业务面临的问题
以大数据分析存量客户价值
以大数据分析观察存量客户长相
大数据库营销分析
大数数据挖掘与大数据分析的发展历程
大数据与数据挖掘
大数据转换数据所创造的价值
大数数据分析与创造信息的价值
大数据营销：优于传统营销的思维
将客户需求对应到我们的产品与服务
大数据营销对销售人员的好处
大数据挖掘与客户分群营销
大数据客户分群分析
透过RFM调整顾客结构
大数据画像精准客群分析
大数据客户画像 (找对人说对话)
客户画像全景分析
建立模型
(模型一：客户细分模型, 模型二：客户的价值模型, 模型三：客户的忠诚度模型, 模型四：受众群体的扩散模型, 模型五：社会网络模型)
大数据的批量营销
中小企业市场在银行业务的定位
积极型大数据营销的组织分工
从企业需求看银行业务创新整合营销
大數據营销计划
1+N拓展模式
大数数据营销与供应链上下游深耕
大数据下的风险控管
大数据信用评等之定义
信评模型变量来源及构面
中小企业违约原因三大构面
大数据深耕客户与经营绩效管理
三维分析管理-产品、客户、人员(RM)的效益管理
绩效管理与业务仿真系统
客户经理绩效管理工具
收益预测-What If

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