课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
店面营销执行力课程
课程大纲:
第一单元:执行力就是结果力
一、 管理大师说执行
二、 商业人格
三、 结果思维
1、 结果不是态度、任务、职责、
2、 结果三要素
3、 如何做结果
四、 执行不力的10个原因和12种表现
第二单元:销售人员的招聘、训练和考核
一、 销售人员的招聘
1、 药店销售人员招聘误区
2、 药店销售人员的6种维生素
3、 药店销售人员的素质模型建立和简历标杆
二、 销售人员的训练
1、 药店销售人员的训练原则
2、 不同阶段的销售人员训练要点
药店生存期店面销售人员训练要点
药店成长前期店面销售人员训练要点
药店成长后期店面销售人员训练要点
药店成熟期店面销售人员训练要点
3、 教练的五根教鞭
三、 销售人员的考核
1、 店面销售人员考核原则
2、 店面销售人员考核的“四叶草”
第三单元:制定具有挑战性的目标
一、 真目标还是伪目标
二、 设立目标的两个方法和三个步骤
三、 设立有挑战性的目标
1、 设立挑战性目标要考虑的因素
2、 设立挑选性目标的步骤
3、 策划业绩
4、 学会“借力”
四、 从目标到计划的三个方法
1、 项目分解法
2、 X-Y分解法
3、 产出点示意图
第四单元:建立持续改善的执行力体系
一、 发现根本问题和解决问题
1、 正向思维和反向思维
2、 金字塔式分析法
3、 连问五个“为什么”
二、 有效的工作方法
1、 有效布置工作任务
2、 要事第一的原则
三、 检查就是执行力
1、 检查包括哪些内容
2、 从小见大
四、 PDCA执行力提升系统
1、 解决问题的流程
2、 建立PDCA的执行系统
五、 有效激励
1、 员工行为强化技术
2、 批评与表扬
3、 奖励与处罚
4、 常见的激励理论
5、 区分“人本需求”和“角色需求”
6、 建立激励资源库
第五单元:建立执行的店面文化
一、 团队沟通与团队协作
1、 3种常见的伪沟通
2、 团队沟通三要素:标准、数量、比较
3、 和下级沟通
4、 和上级沟通
5、 和平级沟通
6、 树立内部客户观念
7、 用制度保证内部协作
二、 店面文化是什么
1、 对店面文化的理解
2、 店面文化的三个层次
3、 店面文化的表现形式
三、 如何传递企业文化
1、 榜样的力量
2、 故事——润物细无声
3、 无形之物需有形展示
4、 有形信条和团队语言
店面营销执行力课程
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已开课时间Have start time
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- 朱华
执行力公开培训班
- 突破性执行力陈亮
- 打造高效执行力胡圣浩
- MTP结果导向的团队执行力谢皆文
- 赢在责任心,胜在执行力汪文辉
- 中高层执行力提升丁品洋
- 互联网金融法律风险防范与P孙自通
- QBQ*执行力刘百功
- 提升团队执行力邱柏森
- 员工责任心与执行力打造汪文辉
- 提升企业效能—超强执行力李骏
- 军令如山-打造军人般的执行李军
- 一线主管领导力提升及团队管秘老师
- 打造无条件执行团队
- 对卓越的投资——高效执行力周诚忠
- 打造卓越的团队执行力张荣
- 打造军人般的执行力薛灿宏
- 中高层经理管理技能与领导力田胜波
- 高效执行力杨老师
- 团队执行力锻造之法杨老师
执行力内训
- 《自动自发与高效并行:自我柳丽惠
- 团队凝聚力与执行力课程李斌(
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- 《超极驱动力-员工主人翁意苏海军
- 《安全领导力与执行力》贺鹏举
- 《银行打造以目标为核心的执刘成熙
- 赢在执行-团队执行力训练尹义法
- 银行中高层管理干部-打造高刘成熙
- 《凝心聚力创佳绩-金牌销售苏海军
- 《完成任务的执行力》柳丽惠