课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
大客户销售团队课程
课程大纲
本课程以*卓越团队系统为核心,辅以**公司开创的、IBM、戴尔、华为等国内外优秀企业通用的解决方案销售系统,重点解决大客户销售团队管理中的人的因素问题,确保销售团队整体氛围有效助益高效能营销和个体愉快胜任。
一、课程收益
(一)总体收益:会使用*大客户销售团队领导力系统诊断、指导销售团队,有效解决制约销售业绩的团队氛围与员工个体愉悦胜任工作的问题。
(二)思维与习惯的改变
1、认同并熟练阐释*大客户销售团队领导力
2、会使用*大客户销售团队领导力诊断系统诊断和分析销售团队现状
3、会使用天性测评的工具并开展人岗匹配分析
4、会应用*大客户销售团队领导力系统的8项行为习惯,优化团队领导力
5、会应用*大客户销售团队领导力的教练工具CSW直接指导团队成员胜任销售工作
6、会使用*大客户销售团队领导力系统有关单量管理系统,实现销售业绩的可管和可控。
二、适合对象:
(一)分管大客户销售的公司领导
(二)大客户销售部门经理
(三)大客户销售中心总监
三、课程大纲
模块一:应用*大客户销售团队领导力系统大幅提升销售业绩
1、*大客户销售团队领导力系统的神奇力量
2、*大客户销售团队领导力系统构成
模块二:应用*大客户销售团队领导力系统诊断与分析团队现状
3、*大客户销售团队领导力诊断报告解读
4、团队共识团队改进的目标
5、团队同创急需解决的团队问题
模块三:知人善任,充分发挥团队成员的能效
6、知己解彼:掌握自己与团队成员的天性风格测评,夯实领导力基础
7、觉察匹配:
(1) 分析团队成员天性分布与团队工作的匹配度
(2) 建构大客户销售团队岗位工作的行为风格模型
(3) 分析每个团队成员与岗位工作的匹配度
模块四:应用情绪智能EI,为自己和团队赋能
8、团队共识影响团队销售效能的负面场景
9、应用*心态管理流程为自己和团队赋能
(1) 如何有效管理情绪:4M法
(2) 如何应用红转绿工具为自己和团队赋能:AMBR
模块五:应用*教练工具CSW,开展高效能团队建设
10、*教练工具CSW构成
11、应用*教练工具CSW解决团队热难点问题
(1) 实战流程:
(2) 步骤1-6:目标与能量管理
(3) 步骤7:培养真诚的欣赏与感激的团队氛围
(4)步骤8:如何培养关注共同的利益与价值的团队精神
(5)步骤9:创造相互欣赏与包融的团队氛围
I:如何沟通更有效:角色扮演
II:看大片学沟通
III:*高效沟通5步法
IV:应用*高效会议机制
(6)步骤10:如何培养团队的信任
(7)步骤11:问题与愿景:如何打造有动力的团队?
(8)步骤12:让团队全力以赴
(9)步骤13:如何保持正能量?
(10)步骤14:如何打造担责的销售团队?
I:担责的工具:RAA
II:销售团队领导对销售效率的影响力
III:销售团队领导的常见挑战
IV:高绩效销售管理流程图
V:团队共创:管理者的首要责任是什么?
VI:销售团队长如何更有效地履行首要责任?
模块六:如何管理团队的销售业绩
28、销售团队营销专业化水平诊断与管理
29、销售绩效管理工具与流程
30、体验教练式的销售销售管理:销售机会分析和辅导的管理技巧
31、针对技能及销售机会的辅导原则
32、“标本药行”辅导模型和模板
33、销售人员技能辅导作业指导书
模块七:制定团队和个人应用计划
大客户销售团队课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/297755.html
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