银行销售经理团队管理与业务推动技术
讲师:张晨 浏览次数:27
课程描述INTRODUCTION
江南体育平台是真的吗 :张晨
课程价格:¥元/人
培训天数:2天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
银行销售活动课程
课程大纲:
第一章:银行销售活动管理
一、销售活动分类 二、什么是业务人员的“活动量”?
三、什么是销售活动管理呢 四、活动量管理的内涵
五、销售活动管理的目的 六、活动量管理的项目
七、销售活动管理的定义 八、如何做好个人活动管理
九、如何安排充实的一天
第二章:银行营销团队的晨会经营、夕会经营
一、晨会的功能与作用 二、晨会应达到的效果
三、晨会流程与运作要领 四、夕会经营的功能
五、夕会经营的运作要领
第三章:银行业务员客户开拓
一、缘故开拓 二、陌生市场开拓
三、转介绍开拓 四、其他开拓方法
五、准客户等级分类 六、计划100
七、客户拜访记录表的应用
第四章:银行业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定
一、业务考核办法 二、业务竞赛奖励办法
第五章:银行营销单位团队文化的建设
一、倡导内部“简洁”关系文化氛围 二、倡导做业务争先恐后的文化氛围
三、倡导协作攻关
第六章:银行展示行销
一、展示行销的意义 二、展示行销的注意事项
三、以小组单位,设计展示行销用的展板
第七章:银行营销团队目标管理
一、为什么要进行目标管理 二、目标规划的步骤——O、D、M、E
三、设定目标时的注意方向 四、目标设定的方法
五、如何做好个人的目标管理 六、如何执行单位的目标管理
七、如何协助部属做好目标管理
第八章:银行营销团队高绩效业务推动技术——活动量管理
一、活动量管理所代表的意义 二、活动量管理的概念
三、周单元经营的意义 四、周单元的功能
五、周单元对领导者 六、周单元对员工
七、周单元运作的具体方法 八、月经营总结会的目的
九、月经营总结会的召开模式
第九章:销售经理的月行事历——月度经营规划
一、什么是月行事历? 二、月行事历的意义
三、为什么要有行事历 四、编排行事历注意事项
五、行事历填写步骤 六、行事历宣讲流程
银行销售活动课程
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