谈判高手:掌握策略、决胜销售战场
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课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
2024-05-29
厦门
2024-08-29
厦门
课程大纲Syllabus
决胜销售战场公开课
适合谁
具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
课程大纲
1、谈判与沟通
谈判的定义——为什么要进行谈判
左右谈判成功的因素
谈判中的十大过失
了解沟通的障碍
谈判中的有效倾听
谈判中的有效提问
谈判中的有效表达
识别客户的误区,克服理解的障碍
2、客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
销售人员的职责
客户对我们的期望
客户的需求和动机
3、影响力的作用
关于外在影响
关于内在力量
4、强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者
论证的公式:FABE
强化论证的几个技巧
5、谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
关于谈判前准备的内容
关于准备的步骤
6、谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
永远不要在谈判开始之前先建议妥协,锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同
关于价格问题
7、识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
谈判对手最常用的圈套
您的应对方法
8、防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者
防止冲突
巩固关系
衡量谈判成败的最终评价标准
决胜销售战场公开课
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/295639.html
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