《期缴保险倍速营销提升实践课》
讲师:尹婕 浏览次数:38
课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
期缴保险倍速营销提升课程
课程背景:
本课程立足长期保障型保险销售,为售前需求挖掘、目标客户精准识别、销售过程中痛点把握提供解决方案、解决保险销售中常见的反对异议、教会学员通过产品的金融属性和法律属性来深度挖掘中高端客户,帮助其解决财富传承和资产保全等规划问题。课程内容侧重银行实战,从认识客户、KYC了解客户、开口切入、临门促成等多维度提供全套销售流程,梳理不同客群的销售逻辑,学员学完即会,通理念、有工具、有方法、有话术,提高理财经理的期缴保险销售技能。
课程收益:
1、掌握保障类产品配置的功效和配置沟通的逻辑
2、提高银行保险产品面谈中的切入点和开口率
3、灵活掌握保险营销中常见的异议问题并促成销售
4、通过有效沟通通过金融和法律知识促成大单销售
培训对象:金融机构的客户经理/理财经理/财富顾问/销售主管
课程大纲/要点:
一、资产配置中如何做好保障类规划
1、保险产品为客户做财富管理的本质作用
2、从全球经济周期变化看中国中期利率政策
3、后疫情时代资产配置面临新常态风险梳理
4、如何从现金流管理角度切入话术和逻辑
二、中产阶级客群的保险专户规划解析
1、如何给客户构建“以终为始”的理财目标
2、养老规划——金融资产组合三部曲
1)
为什么我需要养老规划
2)
为什么我要现在做养老规划
3)
为什么我要在你这里做养老规划
3、子女终身规划——金融资产组合三部曲
1)
为什么我需要子女的终身规划
2)
为什么我要现在做子女的终身规划
3)
为什么我要在你这里做子女的终身规划
三、精准识别中高端客户保障类需求
1、构建保险售前KYC框架模型
2、KYC九宫格提问逻辑和案例分析
3、保险营销环节好用的6种提问方式
4、如何通过财务规划找到配置缺口
互动练习:如何在销售前做好保险KYC
四、中高端客户保险营销切入和流程
1、为什么要用保险工具做好财富传承
2、法定继承的时间成本和程序成本
3、普通人用保险传承好处——法律条款解析
4、企业主用保险传承好处——法律条款
5、为什么要用保险工具做好婚姻规划
6、小组练习:以上话题如何构建换换相扣的提问逻辑和开口话术
期缴保险倍速营销提升课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/294913.html
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