课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
高端客户开拓培训
课程背景:
在疫情背景下,代理人展业面对巨大问题。Top代理人的优势在于竞争意识、危机意识较强,服务营销的意愿充足,但普遍存在对圈定的熟悉客户多次“薅羊毛”过度营销,对非圈定客户及陌生客户开发存在畏难心理,特别是面对高端客户,甚至没有足够的知识储备与客户平等的交流,营销意识高,但营销技能匮乏,专业能力不足,销售思路不清晰,这些短板将大大阻滞代理人自身的发展步伐,令其高端客户的开拓难以有效实现。
受疫情、智能银行转型和跨界金融平台影响,越来越多的金融销售场景迁移到了线上。疫情当前,对保险业务的影响将是持久,多次“封城”“限行”将成为常态化,保险业务线上线下结合的趋势不可阻挡,如何达成目标?怎样迅速行动?将是下一步管理层亟待解决的头等问题。如何具备流量思维?如何抢占客户的心智模式?如何提升线上销售的效率和成功率?这些问题亟待解决,成为困扰销售人员新难题。
销售模式的转型和升级将是帮助营销人员提升软实力的关键要素,也是保险代理人提升绩效的*性价比之选。
课程对象:
保险代理人、总监、银行销售人员
课程特色:
激情洋溢、贴近实际、深入浅出、解决难题
课程形式:
主题讲授、案例分析、互动问答
课程大纲:
Part1:疫情当前的保险业务格局
一、国内外主要经济体宏观形势
数据:东亚银行经济分析报告
二、市场下行对客户心智造成的影响
风险再教育
销售模式再升级
三、保险代理人队伍变化现状
四、不同客群新的保险需求
保险究竟卖的是什么?
高端客户新的保险需求
数据:家族财富工作室未来方向研究
Part2:高端客户营销的三个思路
第一步——想清楚客户为什么选择你?
用关心换信心
专业度是开拓客户的基石
基于风险的类买方的投顾
基于合规的财税建议
基于法律的保险传承
第二步——不破不立!有效引导客户是必然
怎样引导高端客户需求?
案例:PUA的几个小技巧
案例:金税四期对企业家客户引导思路
案例:高端客户的资产配置方案引导思路
第三步——树立个人IP
流量思维模型
短视频平台导流思路
简单的朋友圈经营
1)私域流量经营
2)如何有效的发文案
微信沟通
高端客户开拓培训
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/294407.html
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