谋变·破局-经销商经营困局与破解
讲师:盛斌子 浏览次数:51
课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
经销商经营困局与破解课程
课程大纲
一、
困局一:市场环境形式不明朗,如何有效破局?
1、机遇下风口?
1)
趋势一:增量市场向存量市场转变
2)
趋势二:后疫情时代,政府加大投资力度,项目型销售机遇风口?
3)
趋势三:野蛮生长向健康成长型转变?
4)
趋势四:渠道洗牌力度加大,中小经销商举步维艰,行业大商崛起
2、破局之道
1)
抓紧机遇练内功,打造核心竞争力,公司化运营与内生化成长
2)
背靠大树好乘凉,厂商一体化,与大品牌一起才能有大的成长
3)
经销商经营战略转型,规模化应对行业洗牌
4)
由厂家政策驱动模式,转变为市场运营驱动模式
5)
变销售型经销商,为运营型经销商与经营型经销商、资本型经销商
6)
瘦身与强身,多品牌运营向集中强势品牌运营思路转变
二、
困局二:经营利润下降,如何洞察经营利润?
1、利润下降了吗?
1)
产品平均毛利下降是趋势
2)
B端客户隐性成本越来越高
3)
厂家的政策支持越来越小是趋势
4)
B端客户的资金沉淀越来越高
2、如何破局?
1)
正确看待利润:
-当下的钱
-持久的钱
-放心的钱
2)
什么是战略性亏损?什么是时间换空间?
3)
转变销售方式与销售模式
4)
由销售公司变为融资公司
5)
公司平台化运营
6)
资金的利用模式转型与升级
三、
困局三:粗放式管理难返,如何实现精细化管理?
1、经销商做强做大的四大瓶颈
1)
从传统买卖向营销的转变的瓶颈
2)
从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
3)
从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
4)
从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
2、经销商做强做大的必由之路
1)
从生意向事业的转型
2)
经验管理向规范化管理转型
3)
人情管理转向制度管理
4)
决策的随意性向科学性转化
5)
家族抱团向团队运作转型
四、
困局四:团队管理出工不出力,效率低下,如何人才有效激励?
1、问题:
1)
人员成本越来越高
2)
忠诚度越来越低
3)
流失率越来越高
4)
管理效率低下
2、化解
1)
构建执行力团队,打造团队的组织体系
1)
公司化运营组织又是如何创新的?
2)
狼性团队的组织机构
案例一:九江段总的连锁模式
2)
建立一套有效的分配体系
小商靠挣钱:当下的钱、老板短期利益
大商靠分钱:分钱是王道,让公司更持久,一群人一辈子挣钱
好人好报:机制分配让能者上、平者让、庸者下
-股权激励模式
-事业部模式
-众筹+对赌模式
案例一:河北邯郸老赵的公司化改改革
案例二:内蒙古赤峰孙总的“九大常委”
经销商经营困局与破解课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/293917.html
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