课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
提升团队销量培训
课程目标:
1)新客户开发:开发新客户力度不够、成功率不高
2)老客户提升:难以提升老客户的销售量,甚至有些老客户正在流失
3)新销售成长:新入职的销售人员成长速度太慢,且流失率较高
4)老员工心态:资深员工吃老本,积极开拓的意愿不强
5)目标执行力:销售目标执行力差强人意,目标达成率和整体业绩不太理想
6)管理作用力:有些管理举措如一拳打在棉花里,很快化于无形……
课程亮点:
1)方法验证有效:本课程所分享的管理方法,均在咨询实践中验证有效
2)巨惠增值服务:赠送考试、提升团队业绩的三大管理工具……
3)教学全程开放:通过案例分析、小组讨论、问答互动等,保证学员的充分参与
课程特殊要求:
请每位学员带三个焦点问题来
老师当场给出解决问题的思路和方法
参训对象:
1)公司高层:董事长、总经理、营销总经理
2)营销管理:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理
3)相关部门:人力资源部门、市场部门等负责人 本课程适用于业务模式:
TOB:面向企业、各种组织客户销售产品、项目、解决方案的业务模式
TOG:面向政府、类政府机构销售产品、项目、解决方案的业务模式
课程大纲:
前言
1,销售团队业绩的问题分析
2,销售团队业绩增长的正确解决思路
引擎1:客户战略与管理
案例分析……
1,客户管理的典型问题
客户管理的几个典型问题
客户管理的“并发症”
2,客户战略是什么
客户的战略定位
客户的营销价值分类
3,客户战略管理
客户的分类管理
客户的营销KPI
客户的营销数据分析
4,客户战略的优化
案例分析……
引擎2:闭环销售成果管理
案例分析……
1,执行力之“鲠”
执行力是什么?
执行力的问题有哪些?
执行力管理的重心是什么?
2,销售成果
销售KPI的四个误区
销售成果的基本概念
销售成果的分类
3,销售成果管理
客户分类管理
销售节点成果管理
销售成果管理的深度应用
案例分析……
引擎3:双发目标管理
案例分析……
1,销售目标分析
销售目标管理反思
销售目标分析的顶层思维
销售目标分析的步骤
2,双发目标
双发目标的含义及作用
双发目标的KPI设计
双发目标的考核
3,目标执行管理的集成化
目标执行管理的碎片化问题
目标执行管理的集成化
案例分析……
引擎4:驱动力激励
案例分析……
1,激励心理解剖
激励的困境
激励心理的内在需求
激励心理的外部影响力
2,驱动力
驱动力是什么
驱动力心理的激励应用
3,驱动力激励策略
双发目标激励
倒逼式激励
竞争杠杆激励
积分激励
案例分析……
提升团队销量培训
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/288727.html
已开课时间Have start time
销售技巧公开培训班
- 卓越销售技能提升训练江老师
- 营销心理学季锴源
- *销售-销售实战技巧训练薛跃武
- 策略销售—找到大客户销售中崔建中
- 卓越销售管理 – 销售团队王鉴
- 销售精英训练营梁辉
- 工业品营销实战总裁班丁兴良
- 销售精英激励与实战技能提升刘易明
- 供应、生产、销售一体化蔡老师
- 标杆地产整合行销拓客解密与刘老师
- B2C高级销售技巧训练甘明
- 市场工程学——市场分析及其邵会华
- 《销售精英强化训练》王越
- 项目销售流程及关键技能王浩
- 销售经理、销售主管巅峰训练司创宇
- 超级终端倍增业绩孵化系统谢晗苑
- 新客户开发与销售业绩提升严家明
- 引爆房地产O2O-打造全能骏君
- 销售经理、市场经理核心技能鲍英凯
销售技巧内训
- 色眼识人 基于客户不同购买王艳慧
- *时代OTC客户开发与终端王艳慧
- 存量客户盘活及金融产品交叉吴昊林
- 高端物业与高端客群生活方式李豪
- 赢在信任-新时代服务型销售苏海军
- 销售的第一性原理汪凯
- 实战LTC,销售商机运作方汪凯
- OTC终端动销力王艳慧
- 《影响式销售》沙盘课程李凡杰
- 商务拜访——温良恭俭让张慧莲
- 《成交为王-大客户销售(经苏海军
- 摆正心态干工作-金牌销售心苏海军