课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
战略营销模式培训
课程背景:
新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!
业务模式面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织!
业务背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。
业务模式在全渠道模式下,万物感应、万物互联的趋势下,策略如何创新哪?
业务的客户感性与渠道开放,数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪?
如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
课程收益:
跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;
演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;
打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;
打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;
打造新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。
适合对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。
课程大纲
第一讲:互联网时代与新挑战
第二讲:战略升级与有效增长
第三讲:市场洞察与用户研究
第四讲:全渠道布局与新模式
第五讲:海陆空融合与新零售
第六讲:零售*与经营哲学
第七讲:干部历练与技能提升
第八讲:数字转型与专业协同
第一讲:互联网时代与新挑战
一、时代浪潮与产业演进
1、时代的巨变
2、行业的更迭
3、企业的抉择
二、商业的秘密与挑战
1、商业的秘密
2、需求的演变
3、商业变迁的机遇与挑战
案例:海底捞、太二酸菜鱼
资料:国内油企竞争与经营对比
第二讲:战略升级与有效增长
一、战略顶层设计
1、奔驰模型设计
2、企业问题呈现
3、战略核心命题
二、企业有效增长
1、有效增长三维度
2、需求演进,虚实结合
3、时代挑战
案例:尚品宅配
第三讲:市场洞察与用户研究
一、市场与行业洞察
1、市场洞察与研究
2、区域与行业研究8法
3、竞争格局研究
4、“四看一找”模型与应用
二、用户与机会研究
1、市场格局洞察
2、市场四线规划
3、区域线洞察
4、行业限市场细分
5、机会聚焦,持续定力
案例:汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析
第四讲:全渠道布局与新模式
一、全渠道布局
1、三度空间-三步曲
2、三度空间功能组合
3、空海陆立体组合
二、空海陆战立体挺进
1、线上线下全新融合
2、空海陆运行机制
3、需求三问
4、渠道结构
案例:小米案例
第五讲:海陆空融合与新零售
一、空战抢占战略制高点
1、新旧媒体演进
2、空战布局
3、用户画像与用户流量地图
4、互联网变现逻辑
5、IP打造
二、陆战线下经营
1、陆战的形式
2、陆战经营要点
3、陆战经营关键
三、海战用户终身价值
1、海战三要点
2、物质奖励
3、精神需求奖励
案例:盒马鲜生、阿里新零售布局
第六讲:零售*与经营哲学
一、打破常规经营模式
1、一切从“打破常规”开始
2、跳出历史经验牵制
3、以终为始,提供便利
二、经营转变
1、消费者追求品质转变
2、经营模式转变
3、供应链转变
4、运营创新
案例:7-Eleven经营模式
中国完美日记的研究
第七讲:干部历练与技能提升
一、干部素质
1、区域管控
2、营销人员素养
3、狼性培养
二、干部技能提升
1、沟通五功
2、月度经营分析会
案例:A公司顾问案例区域规划图
第八讲:数字转型与专业协同
一、数字化转型心智三角
1、心智双三角
2、心三角
3、智三角
二、各职能部门的一体化专业协同
1、部门一体化协同
2、双三角运营体系
3、产研销协同
4、干部成长体系
战略营销模式培训
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/288711.html
已开课时间Have start time
- 吴越舟
战略规划公开培训班
- 年度经营计划制定韩秀超
- 公司治理——激励机制与监控梅晓鹏
- 变革管理的五步法许正
- 产品战略与规划高级实务金咸勇
- 企业架构与IT战略规划培训郭树行
- 中国(天津)自贸区设立与外赵宏
- 培训需求与年度培训规划陈鹏程
- “变中取胜-集团型战略”高白万纲
- 企业股权激励实战——留驻、何志聪
- 从红楼梦看中国文化——职场潘老师
- 卓达企业精益转型(TTL)文放怀
- 把钱花在刀刃上-战略性成本李成城
- 基于战略的财务管理与企业价佟爱琴
- TTT企业内部培训师授课技明小兵
- 目标100%达成系统黄国辉
- 企业经营战略落地实战课程李顾问
- 人才梯队建设卓越能力特训钟虹添
- 企业转型与战略落地高端实效Ale
- 海关三大质疑应对策略暨自贸陈硕
战略规划内训
- 银行数字化转型路径武威
- 《不确定性下的增长新动能》丰志强
- 建筑企业数字化转型武威
- 企业战略规划与管理创新之道宗英涛
- 从战略解码到战略执行宗英涛
- 银行网点数字化转型武威
- 烟草企业数字化转型武威
- 企业数字化转型思维暨领导干薛新
- 制造业企业数字化转型武威
- 保险数字化转型武威
- 《战略目标分解和年度经营计宗英涛
- 中小银行数字化转型武威