沙龙活动策划、组织与实施
讲师:周术锋 浏览次数:79
课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
沙龙活动策划组织课程
【课程背景】
在保险营销中,举行沙龙是一种高效的形式,通过营造良好的氛围和主场优势,能极大地提高签单成功率。而如何有效通过沙龙活动精准挖掘客户需求,最终实现签单,是很多伙伴开展活动沙龙的困惑点。
基于此,我们从活动策划、邀约客户开始到签单促成、客户维护这个全流程进行层层解读,以“学习+演练”的方式让学习者对沙龙活动策划快速上手,学以致用。
【课程目标】
通过本课程的学习使学员能够
1、解决沙龙活动“邀约难”、“签单难”的困境
2、让沙龙活动更加有创意
3、学会营销沙龙具体细节处理的方法技巧,提升活动效果
【课程对象】
全体人员
【课程大纲】
一、沙龙营销常见的困惑
1、传统的邀约理由过时了,没有新的创意,请不到客户
2、投入大,客户只拿礼物却不签单
3、沙龙完全依赖主讲的个人发挥,没有发挥集体作用
4、沙龙形式老掉牙,自己都提不起兴趣
5、现场签单促成缺乏技巧,客户一走就凉凉
讨论:目前我们是否遇到以上问题?是什么原因造成的?
二、准备越充足,效果越好
1、活动主题设计
1)
*的误区:主题设计“闭门造车”,没有考虑客户实际需求、兴趣
2)
不妨以客户为师,征求他们的需求主题
3)
主题不能有营销痕迹,还得客户感兴趣
案例分享:明明是卖团意险,却打造成“帮企业走出疫情经营困境”
4)
讨论:疫情是当前*的困境,怎样设计主题
2、人员安排
1)
主讲人
2)
主持人
主持人控场技巧
3)
怎样推崇主讲人
演练:调动气氛、推崇主讲人
4)
会务人员(迎宾、签到、音响等)
5)
机动人员(看事做事)
3、邀约技巧
1)
邀约误区:客户不筛选,难以精准营销;约得太多,会场上顾此失彼
2)
别电话邀约了,给客户送请柬吧
3)
设计一个好的邀约理由。客户最关心的——参加这个活动我能获得什么收获?
小技巧:客户不感兴趣,但客户的父母、配偶、子女可能有兴趣
小技巧:“到会的客户来自各行各业,有的可能就是您的潜在客户。”
4)
活动当天防止客户“放鸽子”——要“邀”更要“约”
4、送礼品的技巧
1)
还在送保温杯吗?换!——送礼的“三手”要素
我们拿得出手、客户“不烫手”、客户“爱不释手”
2)
案例:花钱不多,效果不错的礼物参考
5、营造一个让客户终生难忘的入场仪式
1)
案例分享——讲师本人刚参加过的一次某银行沙龙入场仪式
2)
小技巧——如果可以,将入场仪式制成光碟,会后送给客户。(讨论:目的?)
三、活动当天
1、别忘了最后一次彩排
2、座位的安排有讲究
3、正式会议前的“开胃菜”,现场造气氛的技巧
演练:主持人开场调动气氛
4、主讲人的注意事项
1)
注意:主讲人不是“带贷”,而是挖掘客户需求
2)
沙龙不是做报告,多互动,让客户有良好的参与感和体验
5、签单促成技巧
1)
“托”——可以有,但是要有方法
2)
礼品的位置如果摆错,如同“锦衣夜行”
3)
营造热卖氛围的技巧
4)
怎样搞定客户的“考虑、考虑”
5)
现场不签单的客户追踪——抓住“黄金24小时”
6)
别忘了入场仪式的光碟——送光碟促成技巧
7)
活动结束,别忘了总结、复盘
8)
演练:结合实际情况,设计一个沙龙主题以及整个流程的安排
沙龙活动策划组织课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/288677.html
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