课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
双赢成交解密培训
培训对象:所有涉及谈判的部门、个人、董事长、总裁、副总、采购、营销、商务人员
课程背景:阿里近30次选择的最实战谈判课程,因为它能让你花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它,让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;
2011年《谈判路线图》专著出版;2012年《谈判说服力》专著出版;
2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线,并长期占据经管类榜首;
2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线;
2014年《人性的奥秘》视频上线,成为最神秘最吸引人的超级视频;
2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线;
2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线,同时每周一《谈判精英》直播
2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品
2020年《超速识人》(谈判之谈人)火爆抖音
课程大纲
第一章、原理与困难
-优势谈判的基本原理
-谈判优势的三大要素
-优势谈判的三大困局
工具:谈判总规律
第二章、目标的设定
-谈判局势——综合优势的对比
-谈判趋势——未来趋势的判断
-制定目标——定下谈判的目标
第三章、谈判的准备
-资源整合(取势)
谈判时间——让对方着急的选择
谈判地点——如何才能打主场
谈判人物——派谁(们)谈判最合适
-态度准备(借势)
红脸好人——什么时候唱红脸
黑脸好人——什么时候唱黑脸
白脸坏人——谁来扮演真正的恶人
-谈判策略(造势)
谈判思路——说服力的最强逻辑
谈判表达——问听、说答的技术
谈判行为——谈判礼仪
工具:谈判武器库
案例:拿下*大使馆准备了些啥?
第四章、前期布局——消除对抗
-局势——优势劣势的判断
-态度——解除双方的对抗
-需求——了解对方的诉求
-方案——超越对方的期望
-成交——从不情愿到僵持
案例:生意的本质就是算帐
工具:勾魂与价值塑造工具
第五章、中期守局——摆脱僵持
-局势——优势劣势重判断
-态度——谁来打破僵局如何打破
-需求——拖延中寻找突破口
-方案——双方妥协的*策略
-成交——应付过分要求及成交
案例:特朗普是如何抢钱的
模型:占便宜系统
第六章、后期结局——打破僵局
局势——优势劣势重判断
态度——谁来打破僵局如何打破
需求——拖延中寻找突破口
方案——双方妥协的*策略
成交——应付过分要求及成交
案例:特朗普是如何抢钱的
模型:占便宜系统
第七章、与外国谈判
严谨的日本、德国人
精明的犹太人、阿拉伯人
傲慢的*人、欧洲人
懒散的印度人、东亚人
讲师介绍---李力刚 谈判训练专家(谈事、谈人、经管),上海谈判学院校外研究生导师,某国大使馆三次特邀,2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师;央视《历史的拐点》嘉宾,SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。
谈判项目:苹果某供应商谈判顾问,某国大使馆合作谈判项目,裕隆汽车华晨汽车集团谈判,30亿火电厂投资合作谈判,某企业页岩气平台2亿转让谈判,东风汽车出口项目谈判。
战略合作、销售、采购、回款,无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长!
双赢成交解密培训
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/285260.html
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