采购人员专业化培训

参加对象：尤其适合从业1-3年的采购人员、供应商管理及供应链相关人员

课程介绍：
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
-到底什么是专业采购和专业采购人员
-采购专业化有什么好处
-采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”
-采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能
-采购的基本工作流程是怎样的
-采购人员要注重哪些实务技巧
-怎样在短期内提高采购工作技巧和效率

课程大纲：
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
-采购的定义与分类
-3种不同的“采购”功能和定义
-采购对于企业运营的重要性
-采购以及采购管理的目标
-采购部门与企业内部各部门的关系
-采购管理组织
-采购岗位要求
-采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
-需求确认
-了解需求
-寻找资源
-定价
-制作订单
-订单执行
-交货
-收货验货
-发票付款
-档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
-采购成本构成要素
-价格成本分析技术
-定价方法
-市场结构对采购成本的影响
-付款条款的合理运用
-采购成本削减技术
-案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
-供应市场分析及工具
-内部需求分析
-单一供应商与多家供应商的选择
-供应商现场考评的方式
-供应商选择方式
-合格供应商管理
-供应商绩效考评 （SPM)
-供应商周期性评定 (QBR)
-案例分析
三、供应商的谈判能力
-寻找开展谈判的有利时机
-双赢谈判的基本原则与策略
-谈判的步骤
-采购方、供货方各占有哪些优势？
-交换与让步
-善于运用谈判的主要技巧
-谈判应注意的事项
-高效谈判者应达成双赢的目标
-实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
-合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
-合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
-国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
-合同类型
-合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
-执行采购合同中存在的问题
-9合同的变更
-违约和退出条款
-案例分析
五、采购风险识别和控制能力
-采购中的风险
-风险识别分析和风险评估的过程
-风险评估的常用办法
-风险管理的策略
-案例分析

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