课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
新时代睡客唤醒
【课程背景】
银行竞争日益激烈,行业内卷程度不断加剧。面对宏观经济的不确定性及自身营收和利润的双重考核压力,银行业的零售化及财富管理转型迫在眉睫。
众所周知,现有市场环境下拓新客固然十分重要,但难度不可小觑,面对银行客户管理系统中现有的大量沉睡客户,充分有效地唤醒激活,并进行深入挖掘提高综合收益才是当务之急。
本节课程将利用可复制的成套理论体系及颇具实战价值的信息记录表、电话短信脚本、急救包等进行授课教学,帮助学员提升唤醒睡客的质效。
【课程收益】
收获克服营销恐惧症的苦口良方
精通产品展示的实用技巧
熟练掌握电话营销的精妙话术,收获大量的短信、脚本、急救包
掌握如何策划并实施卓有成效的客户活动
收获价值连城的营销秘笈
【课程对象】支行行长、零售分管行长、财富顾问、理财经理、大堂经理。
【课程大纲】
一、睡客唤醒的新时代定义
1、存量未深度挖掘个人客户的二次营销
2、存量未有效触达个人客户的深度挖潜
3、公司客户的综合联动营销
*目的:提升客户价值贡献
二、为什么做睡客唤醒
1、自我加压专业(本条线+跨条线)提升,增强个人职业竞争力。
2、个人收入结构调整
3、获得职业成就感,实现自我价值。
实现三高:高兴、高薪、高升
三、如何做睡客唤醒
1、克服营销恐惧症
2、营销六步曲
3、营销过程中的“五勤”
4、如何处理功利心
5、什么是更有效的营销
6、产品展示技巧
7、培养客户三部曲
8、电话营销实践
实践素材宝库(现场通关演练):
-预热短信模板
-首电脚本
-闭环短信模板
-首电急救包
-再电策划
-再电脚本
9、关于客户活动(提供方案模板并现场指导策划)
10、温饱销售员和*销售员的区别
11、卓越SALES的转型升级之路
四、营销秘笈
1、先予后取
2、真心+真本事(情感+专业),相信“真实”的力量。
3、气场不能成为促成销售的关键因素,而是获得与客户沟通的敲门砖。
4、每一件发生的事情都是机会,每一件坏事都是经过“包装”的礼物。
5、承认自己的弱小才是强大,“没被打败”和“赢了”不是一个概念,承认自己的不完美。“真实”才是真正的强大!
6、博学(重中之重)
五、结语
做一个最好的你
新时代睡客唤醒
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/283816.html
已开课时间Have start time
- 龙鑫
营销策划公开培训班
- 创新营销与销售团队管理高级鲍英凯
- 销售精英激励与实战技能提升刘易明
- 年度营销顶层设计崔自三
- 创意极速营销系统张良
- 打造卓越的狼性销售团队郭楚凡
- 卡位战略营销与品牌策划丁兴良
- 碧桂园拓客营销策略及房地产闵新闻
- 缔造极限绩效的坦克营销攻略马剑明
- 标杆地产整合行销拓客解密与刘老师
- 国际贸易离岸业务操作技巧陈硕
- 营销突破--营销新思维·新华红兵
- 服务营销与服务利润价值链宫同昌
- 出奇制胜的实战营销宝典石真语
- 销售经理、市场经理核心技能鲍英凯
- 如何打造优秀企业电子商务平张有为
- 培育粉丝客户的服务营销技巧鲁百年
- 猫尾巴式管理刘子滔
- 工业品营销九大攻杀利器李健霖
- 房地产淡市营销模式变革之“于老师
营销策划内训
- 网点经营实战——网点精准营陈佩琦
- 市场营销战略与实战王振韬
- 向阿里学习铁军打造和数字化王振韬
- 银行全员服务营销能力提升罗星
- 珠宝行业新零售运营王振韬
- 互联网新零售时代的银行营销王振韬
- 行外吸金-引爆网点产能罗星
- 互联网营销新战法:IP打造王振韬
- TO B类企业营销战法王振韬
- 高效挖掘客户需求与销售实战胡晓
- 餐饮企业会员营销实战王振韬
- 实战私域流量营销王振韬