课程描述INTRODUCTION
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日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
销售变现力培训
【课程背景】
其实,99%的人都说错了卖点,99%的人都做错了销售;那些人人都懂得销售技巧,你就不别再用了!我们都知道销售一直是可以实现财富增值的职业,其实生活处处都在销售,每个人都无时无刻不深处销售场合。你是否常常面临这些问题
-消费者越来越精明,销售越来越难做
-摸不清晰消费者的需求和动机
-怎么也吸引力不了客户关注与自己的产品
-和客户聊的好好的,客户突然就不买了
-总是被客户拒绝却无法应对
-终于和客户聊的愉快却不知道什时候促进成交
【课程亮点】
-看得懂,拿来即用的销售技巧,让你的业绩翻倍;
-用得上,即指导企业运作,又助力个人微营销;
-记得住,生动有趣的情景还原,实用的方法论
【课程大纲】
第一部分【认清销售价值】
——心态对了,就不怕难
-【销售定位】——销售的自我价值
-【销售观念】——你不是站在客户的对面,而是站在他的旁边
-【销售心态】——二八法则:碾碎恐惧,学会接纳自己
第二部分【让销售思维清晰】
——方向对了,就不怕远
-【销售原则】——基本的原则不会有太大变化
-【销售角度】——从顾客的角度看问题
-【销售障碍】——导致我们销售障碍的两个原因
第三部分【了解顾客心态】
——掌控客户心理,实现精准销售
-【顾客不关心你】——找到需求与痛点
-【顾客不了解你】——构建购买环境,激发消费欲望
-【顾客不信任你】——罗列证据取得顾客的信任
-【顾客不着急买】——四大技巧,让对方果断下单
第四部分【销售八步法】
——俘获顾客,得心应手
-【引发兴趣,产生共鸣】——巧用赞美、共同话题,消除对方的防备
-【找到痛点,满足需求】——抓住痛点,心甘情愿买单
-【优势建立】——因为相同接受你,因为不同而选择你;如何突显自己的差异化。
-【给出方案】——有限的选择,锁定结局
-【预演成交】——运用画面感染力,促成成交
-【解除抗拒】——先发制人,说出顾客的担心,更能俘获人心
-【制造惊喜】——制造惊喜,让顾客快乐下单
-【给安全感】——给足后路,让顾客后顾无忧
第五部分【实战演练】
——从心动到行动,赋能成长
-【实战演练】
小组互换出一个工作销售的场景,各小组讨论并演示结果,内部赋能成长
-【复盘总结】——深化记忆,让销售技巧信手拈来
销售变现力培训
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