年度经营目标课程

课程背景
现代企业的年度经营目标是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中某一年目标的分解落实。 制定年度经营目标不只是公司C-level领导将目标下发给业务单元、而是需要公司核心的业务单元领导、财务管理人员和其他负有P&L职能的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。 因为年度经营目标和绩效考核密切相关、公司的各级人员对此都很重视，因此、
1.公司管理层为了实现年度经营目标加“保险”，加权系数变大。
2.业务单元领导为了实现业绩、努力降低增长率。
3.“数字不好”的时候、总是出现特价合同。
4.加人不加量与减人不减量
5.每到Q4就为了保topline，还是保bottomline而纠结
6.只有公司领导和财务管理人员关心营收、销量、利润 的背后有什么更重要的信息？
本课程年度经营目标辅导、就是为了帮助企业制定有效的年度经营目标，对上承接公司中长期的战略发展目标，对下引领业务单元的年度经营计划和活动，准确预估经营中的种种场景和问题并提出应对策略，从而可以涵盖产品、价格、渠道、服务、人员、市场活动等的预算和变化、使年度经营目标可以实现，达到激励团队的双赢局面。 本课程通过学员分享、教师辅导和讲解、案例分析、小组讨论/互动等的授课方式，给学员带来对制定年度经营目标全新的认识和思考角度：既理解和领会公司管理层的意图，达成自己的目标、有可以辅导下级管理者制定和执行好自己的年度经营目标和计划。整个辅导不但让大家了解基本的制定年度经营目标的基本流程、框架和模板、更是指导学员在工作中如何实践，达到提升学员制定年度经营目标的有效性。

课程目标
1.充分认识有效制定年度经营目标的价值；
2.掌握年度经营目标的分析方法：基于历史数据/产品/市场等；
3.掌握年度经营目标的分解方法；
4.提升各级年度经营计划与管控能力；

课程大纲
年度经营目标辅导
第一节 如何有效制定年度经营计划目标
一、上一年年度经营业绩回顾
（一）目标达成率：公司，业务单元，团队和个人
（二）有哪些突出的问题和原因？
（三）用户/合作伙伴/竞争对手他们各自的目标达成了么？
二、年度经营目标和计划的制定
（一）年度经营目标/计划制定的原则和关键步骤
（二）年度经营目标/计划管理的流程
（三）模板和工具
现场模拟实操：年度经营目标评估分析：分组PK

第二节 基于业务单元/部门的年度经营计划目标分解
1、业务单元/部门年度经营计划目标层次与类别
2、业务单元/部门年度经营计划目标怎么定
3、如何评估目标制定是否“合理”？
4、业务单元/部门年度经营计划分解措施制定
5、模板和工具：业务单元/部门年度经营计划措施分解表单
6、业务单元/部门年度经营计划目标分解
7、关键职能与指标分解
8、时间分解
9、模板和工具：部门年度经营计划措施分解表单
10、模板和工具：鱼骨头分解法、问题树法、甘特图
11、现场模拟实操：年度经营计划分解分组PK

第三节 BR-年度经营计划的执行和考核
BR 的周期和层级：公司、BU、团队，渠道等
BR 的数据源和系统：财务、商机管理等
非计划内激励第四讲：课程回顾教具准备
1. 白板一个
2. 大字报板及大白纸各十张（每组一个）
3. 动物王国游戏（淘宝）

年度经营目标课程