课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
行业发展趋势课程
【课程目标】
-分析客户的购买动机
-分析自我和竞争对手的价值曲线
-掌握如何创建新的价值曲线
-根据价值罗盘判断行业发展趋势
-分析市场的不确定性
-分析并降低市场风险
【课程大纲】
第一讲:客户购买动机分析
讨论:你最近购买了哪些东西?
1.客户购买动机的六个维度
2.触发事件与购买能力的影响
练习:客户购买动机雷达图
第二讲:客户价值曲线分析
案例:与众不同的F1经济型酒店
1.传统经济型酒店价值曲线
2.F1酒店的客户价值曲线
讨论:如何根据客户购买动机创建新的价值曲线?
1)哪些被行业认定的理所当然的元素可以被去掉?
2)哪些元素可以减少到行业标准以下?
3)哪些元素可以增加到行业标准以上?
4)哪些从未被考虑的元素应该被创造?
分小组结合实际的练习:
1)画出自我及主要竞争对手的价值曲线
2)从以上四个角度创建新的价值曲线并讨论
第三讲:价值罗盘分析
案例:小米、华为和苹果的产品策略
以上三家公司在价值罗盘中的位置及采取相应策略的原因分析
分小组结合实际的练习及讨论
1)画出自我及主要竞争对手在价值罗盘中的位置
2)当你向西移动时,可能会产生哪些不良后果和风险?
3)当你的主要竞争对手位于你东北方向时,你应该向哪个方向移动以获得竞争优势?
4)你觉得在商业竞争中,哪个方向最不容易被找到?
5)如何精准的找到北向?
第四讲:不确定性与风险分析
案例:由“皇太极煎饼”失败所想到的
1.不确定性的三个级别及相应的应对策略
练习:根据前面三章练习中你所产生的创新产品,进行不确定性分析。
案例:新进入者给共享单车先驱OFO带来的风险
2.新进入者、替代品、供应商和客户的四方面风险
3.四方面风险的应对策略
练习:根据前面三章练习中你所产生的创新产品,进行风险分析并制定应对策略
4.先驱者优势与跟随者优势
第五讲:讨论及练习
本章将提供大量的实际商业案例,供你分析这些企业成功和失败的原因。同时,你也将熟悉工具箱中的工具,以帮助你把学到的技能运用到实际工作中去。
行业发展趋势课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/277078.html
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