课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
品牌营销规划课程
一、为什么学习本课程:
品牌的价值已逐步为企业经营者所认知,品牌的宣传、塑造已成为企业发展的源动力
。掌握品牌管理的方法,提升整合营销规划的水平,对企业利润*化的增值,将起到
事半功倍的作用。
本课程将根据讲师自身近20年来服务于国内外大中型企业,从事品牌管理的丰富的实
操经验和独特的管理思想,通过对大量的品牌和年度营销规划的案例解析,从而达到协
助企业高层管理人员准确建立适合于自身发展的管理体系的目的。
二、谁应该学习本课程:
中国千万家企业的、董事长、总经理、副总经理、营销经理、产品经理、品牌经理及
专业企划人员等中高级管理人员。
简要提纲:
引言
第一讲:品牌的涵义与价值
1. 什么是品牌?
1、品牌定义
2、企业为何做品牌
3、案例:品牌与消费者沟通的价值
2. 品牌的特性
1、排他性、专有性
2、无形性
3、传播性
4、双方性
5、资产性
6、持续性
三、品牌的功能
1、品牌的主要功能
2、展示品牌功能的五个表现方面
四、品牌价值与品牌力
1、品牌建立的三个阶段
2、品牌的五个价值
3、品牌对公司的价值
4、品牌对消费者的价值
五、品牌资产
1、品牌资产是消费者的品牌知识
2、品牌资产的五个主要方面
小结(本讲完)
第二讲:整合营销与品牌运作
一、整合营销是品牌运作的载体
1. 品牌仅仅存在于客户的意识之中
2. 正确的品牌观
3. 案例:麦当劳的品牌载体
2. 整合营销的过程
1. 整合营销的过程
2. 整合营销框架的组成
3. 确定目标客户群体
4、品牌资产和传播战略
5、品牌价值的形成与维护是一个相当复杂的管理工程
6、价值定位和营销计划
7、成功的品牌定位包含要素
8、营销计划
三、推动营销战略成功的重要因素
1、成功的产品设计流程
2、合理的媒介计划
3、窄带传播与第三方营销
4、第三方营销的四种手段
小结(本讲完)
第三讲:打造品牌的策略
一、打造品牌的八个原则
1、打造品牌的八个原则
2、案例:农夫山泉与农夫果园的差异化策略
二、打造品牌的六个方法
1、广告语
2、形象代言人
3、赞助活动
4、网络
5、品牌管理
6、品牌升级
三、品牌综合竞争力
1、综合竞争力与品牌
2、中国企业十大品牌误区
小结(本讲完)
第四讲:为什么做年度规划
1. 做年度规划的好处
1、想着打,而不是蒙着打
2、逼着上面清楚,更要下面清楚
3、自己跟自己比
4、有意识的赚钱
5、做好规划,从合作伙伴那里争取更多的资源
二、年度规划来源于战略规划
1. 战略规划的含义
2. 战略规划要明确的四个重点
3. 战略思想
4、战略目标
5、战略定位
三、核心价值
1、什么是核心价值
2、核心价值是企业生命的源泉
3、生产型企业核心价值的确定
4、贸易型企业核心价值的确定
四、公司要成功,必须要有好的战略规划
1、卓越管理三要素之一“定战略”五步骤
2、案例:TCL核心竞争力
第五讲:规划些什么
一、做什么?
1、公司级年度规划
2、公司宗旨
二、选择、确定产品和业务
1、业务选择:四象限图
第一步:明确业务的分类
第二步:明确评估的标准
第三步:制定业务市场潜力评判的权重和记分规则
第四步:业务打分、优先排序
第五步:做业务的原则
三、确定公司年度目标
1、公司年度营销目标的含义
2、公司年度营销目标体系
3、公司年度营销目标的内容
4、定公司年度营销目标的建议
四、制定公司策略与措施
1、公司环境分析
2、公司策略与措施的含义
3、公司OTSW策略
小结(本讲完)
第六讲:年度规划预算
一、大预算观念
1、全员参与
2、预算是费用预算、经营预算、业务规划和管理规划四者的结合
二、预算编制的指导思想
1、预算编制原则
2、预算执行原则
3、预算准确性将纳入部门考核内容之中
三、预算的核心
1、开源
2、节流
3、关键点控制
4、制定年度规划
5、分析策略实施的主要风险
6、及时提出应对风险的主要措施
7、XX职能部门内部环境分析
8、年度营销规划流程图
品牌营销规划课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/270615.html
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