课程描述INTRODUCTION
CMT销售讲师培训
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
CMT销售讲师培训
【课程概述】
“师道传承”课程,是韩晓宾老师的专业主打板块之一。针对企业内部讲师、培训师和管理者提供的专业进修课程。
和市场上同类课程比较,“师道传承”课程的主要优势在于“专业深度和培训效果”。因为韩晓宾老师既是人力资源管理出身,又是专业讲师、培训师,还是人力资源开发领域的咨询专家。因此,这个板块的系列课程,是在整个人力资源开发和培训管理的视角下展开。在传授知识和技能的同时,使学员不仅学会“是什么、怎么做”,还要知道“为什么”。
课程从培训的底层逻辑到人才发展战略,从培训实操技巧到技巧背后的原理,从课堂学习、练习到课后的跟踪辅导,形成了“理论知识融会贯通、课程深度循序渐进、技能掌握立竿见影、培训效果持续提升”的课程体系。
【适合人群】
从0到1学习讲课技巧的新手,或者已经开始讲课却没经过专业培训、不得其法的讲师。
【针对问题】
讲课紧张综合症、讲台形象不专业、知识传递不到位、知识呈现没效果、课程死板不生动、逻辑混乱没章法、专业深度不达标、语言表达没特点、学员评价不满意、职业倦怠没动力,等十大讲师面临的实际问题。
【培训目标】
打造专业职业的讲师形象,掌握知识传递的规律和方法,增强学员认知深度和记忆强度,从而提升讲课效果和学员满意度。
【课程大纲】
第一单元:会销、销讲的逻辑
-什么是会议营销?
-为什要学会销讲?
-会议营销的要素。
-会议营销的流程。
-会议营销的本质。
第二单元:会议营销的准备
-成立会务组
-会务营销的清单设计
-会议营销的硬环境和软环境营造
-邀约要领与客户定位
-邀约工具以及邀约过程把控
-会前流程和仪式感
-ABC法则与讲师介绍
-主持人的角色与主持技巧
第三单元:会以营销课程设计
-会议营销的课程目标设定
-会议营销的知识逻辑线条
-会议营销的引导地图绘制
-会议营销的课程大纲设定
-会议营销的进展曲线规划
-会议营销的导师脚本编写
第四单元:会议营销实战之开场
-开场第一步—标签定位
-开场第二步—引发关注
-开场第三步—推销自己
-开场第四步—推出主题
第五单元:会议营销实战之中场
-中场第一步—利弊暗示
-中场第二步—现身说法
-中场第三步—屏蔽竞争对手
-中场第四步—产品差异化
-中场第五步—客户见证
-中场第六步—强化利弊锚
-中场第七步—价值传达
第六单元:会议营销实战之后场
-后场第一步—启动利弊锚
-后场第二步—再次确定需求
-后场第三步—设置门槛、条件
-后场第四步—价值塑造
-后场第五步—假设成交
-后场第六步—签约成交
第七单元:会议营销师的职业道德
-会议营销是一把双刃剑
-会议营销师的底线和价值
-结训典礼。
CMT销售讲师培训
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