课程描述INTRODUCTION
单店业绩的提升
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日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
单店业绩的提升
一、转变观念:新时期市场的变化与渠道转型的必要性
1、4G市场格局的变化与移动的应对之道
2、渠道转型的必要性与可持续发展
3、渠道网点应如何应对全业务经营的挑战
4、渠道网点应如何应对移动互联网的发展
5、渠道网点转型的关键思路与关键方法
二、渠道单店利润的盈利模式分析
1、市场容量的计算与网点商圈分析
2、网点商圈客户需求深度分析
3、渠道单店盈利能力分析
4、渠道单店的盈利模式分析
5、渠道单店盈利的逻辑性思路与全业务发展的契合
——工具提炼1:渠道商圈潜力分析表
——工具提炼2:单店盈利能力分析导图
三、渠道单店利润提升的营销思路与要点把控
1、当前渠道业务发展模式的不足与单店产能的局限性
2、提升单店利的营销思路和寻找关键成功因素
3、渠道单店业务发展的基本思路:四流三率、三大策略
4、渠道单店的营销氛围塑造与客户动线设计
5、单店销售话术设计与销售流程把控的关键点
6、典型重点业务与营销政策卖点提炼与话术设计
——工具提炼1:渠道单店盈利的关键成功因素图
——工具提炼2:单店业务发展工具库和话术库
四、渠道单店的业务发展提升的关键能力提升
1、提高效率:面对面销售的分类引导法
2、户外促销活动的组织与关键流程
3、渠道单店手机销售技巧训练
——手机功能的参数分析(手机CPU、扩展性、屏幕尺寸、色彩及图像处理能力、感应方式、手机电池传输技术)
——手机销售的“五看模式”
4、集团单位联动营销
5、商圈和聚类上门户推销的关键点和流程
6、社区深耕营销方式;
7、关键业务:流量、宽带、数据业务如何进高效营销;
——方法提炼1:不同类型的业务有效发展的方法
——方法提炼2:不同类型的区域营销发展方法
五、渠道单店业务发展的人员高效管理
1、单店业绩提升之人员目标管理;
2、单店业绩提升之人员激励管理;
——人员工作积极性的调动:压力性激励与自我性激励
3、单店业绩提升之人员授权管理;
4、单店业绩提升之人员辅导管理;
——如何解决业务熟悉程度与业务发展的矛盾:工具化与员工训练
5、单店业绩提升之人员沟通管理;
——员工沟通与面谈
——工具提炼1:单店人员高效管理指引表
六、总结与提升
1、工作难题和工作问题的总结;
2、现场解答学员工作的难题;
3、团队应用所学讨论新的思路解决;
4、标杆成功和失败案例收集与总结;
5、同类问题的解决思路与方法;
一、 方法总结:
1、课程所学方法的提炼与总结;
2、形成针对性的解决应用方法库;
二、 工具应用:
1、推动学员总结工具的应用情景;
2、讨论工具的具体实战应用方法;
3、形成学员个性化的工具应用步骤;
三、 行动计划:
1、根据自身的工作制定改进行动计划;
2、团队讨论工作改进计划的可行性;
3、形成学员具体的工作改进计划;
单店业绩的提升
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