课程描述INTRODUCTION
销售技能提升 培训课程
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
销售技能提升 培训课程
步骤一 如何做正确的事——思考力
1.4段营销公理;
2.销售的七大原则;
3.营销人员具备的态度;
4.正确心态的建立。
专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤
步骤二 如何把事情做正确——执行力
1.营销员的职责;
2.营销员的七项素养;
为什么必须成为专业的超级营销人员? 超级营销人员的成功途径:
营销人员7大素养
步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
1.自信力的训练;
2.目光的训练;
3.如何处理拒绝;
处理拒绝为什么有拒绝? 拒绝的本质
如何处理客户的拒绝?——调整自己的心态
4.如何化解客户提出的难题
5.如何快速高效开发新客户
计划与活动:计划我们所做的, 做我们所计划的。
顾客开拓
如何寻找;寻找潜在客户的原则:
接触前的充分准备(资料准备工具准备形象准备行动准备心态准备资料
准备情绪调整)
步骤四 发现和满足客户需求——理解力
1.客户的类型;,如何应对
2.销售流程;
3.掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束;
步骤五 让客户说“是”——影响力
1.如何塑造产品的价值;调动对方情绪
产品说明的方法 产品说明的步骤 产品说明的步骤产品介绍的八大技巧及注意事项
提出解决方案(FAB)捕捉客户的购买信息成交的时机:客户在购买时发出的信息与信号
(你塑造的产品价值在得到客户认同后)提出购买建议(解决方案)
2.如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点 什么是抗拒点 客户七种最常见的抗拒种类
客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
解除抗拒点的成交话术设计思路
解除抗拒点原则
解除客户抗拒的技巧
处理抗拒点(异议)的步骤
3.成交
为什么成交
a 成交的三最
b 成交的三个重要观念
c 成交的三大关键
d.成交的信念
成交技巧 成交的注意事项
实战训练:
步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
1.营销员良好的第一印象、形象;
2.营销人员礼仪技巧
3.如何快速建立信赖感;
4.信赖感的5大原则;
建立信赖感的三原则
快速与客户建立信赖感的五大策略:
初次接触要诀
建立信赖感的沟通技巧
步骤七 让我们和客户走得更近——沟通
1.沟通的信念
2.沟通的策略
3.说话的技巧
4.沟通三要素
5.发问的技巧之聆听
6.沟通技巧之赞美
7.沟通技巧之发问
8.设计问题的原则
9.问题类型实例:
10.分清客户类型,确定沟通策略
步骤八 如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力
销售技能提升 培训课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/264.html
已开课时间Have start time
销售技巧公开培训班
- 超级终端倍增业绩孵化系统谢晗苑
- 《销售精英强化训练》王越
- 工业品营销实战总裁班丁兴良
- 新客户开发与销售业绩提升严家明
- 卓越销售管理 – 销售团队王鉴
- 营销心理学季锴源
- B2C高级销售技巧训练甘明
- 项目销售流程及关键技能王浩
- 卓越销售技能提升训练江老师
- 销售精英训练营梁辉
- 市场工程学——市场分析及其邵会华
- 标杆地产整合行销拓客解密与刘老师
- *销售-销售实战技巧训练薛跃武
- 策略销售—找到大客户销售中崔建中
- 销售精英激励与实战技能提升刘易明
- 销售经理、销售主管巅峰训练司创宇
- 供应、生产、销售一体化蔡老师
- 引爆房地产O2O-打造全能骏君
- 销售经理、市场经理核心技能鲍英凯
销售技巧内训
- OTC终端动销力王艳慧
- 存量客户盘活及金融产品交叉吴昊林
- 高端物业与高端客群生活方式李豪
- 赢在信任-新时代服务型销售苏海军
- 实战LTC,销售商机运作方汪凯
- 销售的第一性原理汪凯
- *时代OTC客户开发与终端王艳慧
- 《成交为王-大客户销售(经苏海军
- 色眼识人 基于客户不同购买王艳慧
- 摆正心态干工作-金牌销售心苏海军
- 商务拜访——温良恭俭让张慧莲
- 《影响式销售》沙盘课程李凡杰