课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
销售目标管理与执行公开课
【课程背景】:
企业的战略目标如何逐层下沉分解?区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成?
如何制定目标?如何分解目标?如何有步骤的实施目标?如何确保目标顺利达成?
如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标?
如何制定详实的销售目标计划并付诸实施?如何解决销售人员在行动实施中的问题?
如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标?
本课程根据以上问题,从实战的角度,采用正向与逆向激励的方法,调整心态,制定目标,分解目标,列出详实销售计划,做好目标支撑预判,全力以赴,大量行动,达成目标,帮助销售人员梳理思路方法。
【课程对象】:
销售经理/销售主管及专员
【课程大纲】
第一部分:坚定清晰的销售目标
一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
1、为何我们的动力不能持久?
2、人类因为梦想而伟大,人生因为销售使梦想更精彩
3、销售没有不可能,销售上人人都可以梦想成真
4、销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准
5、成功销售一定有原因,失败一定有方法。
6、没有不可能——只是暂时没找到方法
二、如何设定销售目标
1、为什么需要有清晰的销售目标?
2、为什么销售人员不敢于给自己定目标
3、设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则
4、保证设定目标预期达成的方法策略
表格:2021年销售目标计划总表与分解(制定的标准与参照:销量目标、产品目标、渠道目标、客户目标、市场目标、占有率目标等)
三、如何划分销售目标
1、目标分解、实施、及自我考核
2、目标管理流程
3、划分销售目标要注意的三大事项
工具:销售经理要思考的8个目标及推进
第二部分:销售目标与计划管理
一、目标与计划管理的难点
1、目标难以量化 2、目标变来变去 3、讨价还价
4、不能达成共识 5、计划赶不上变化 6、员工的积极主动性不强
二、目标与计划管理的特征
1、共同参与目标制定或计划制定 2、分目标与总目标一致
3、目标可衡量 4、关注结果 5、及时地反馈与辅导 6、以事先设定的目标评估绩效
三、计划落实
1、什么是计划 2、为何要制定计划
3、如何制定好的计划 4、制定可行性方案
方法:销售目标如何量化的6个维度30个方法
第三部分:目标计划执行与跟进
一、计划的执行
1、参考计划制定的详细说明 2、按操作说明执行
3、过程的监督、控制 4、计划、结果的可视化管理
二、计划的评价与跟进
1、是否按计划执行,达成目标(评价执行效果)
2、效果跟进
方法:确保完成目标,提高有效、高效执行的4个维度24个方法
第四部分:全力以赴的行动
一、凡事需要主动!
1、人生需要挑战,我们要挑战工作压力
2、我们要学会自觉主动思考
3、我们要养成每天多做一点点的习惯
二、强烈成交欲望、坚定达成目标
1、为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?
2、想要成交,和一定要成交的区别
3、如何培养强烈欲望和坚定的决心?
4、成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
三、主控销售生涯、主动出击、
1、我是一切的根源,你要对自己的一切后果负100%的责任
2、停止抱怨,杜绝借口,解决问题,要让业绩变好之前,先要自己变好
3、如果环境无法改变,我们就改变自己
4、事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责
四、全力以赴、大量行动
1、销售努力的前提是方向正确、方法正确
2、你努力但没得到你要的,是你付出的还不够
3、任何人成功的法则:坚持到底,拒绝借口
4、成功销售的秘诀:只找方法,不找借口!
【讲师介绍】
吴兴波老师:
国内*营销与销售领域咨询师和培训师
18年营销管理经验,7年咨询培训经验
现任4家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
中国中小企业讲师团成员
国内各大总裁班特邀讲师
从事营销18年从一线销售做到营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。
销售目标管理与执行公开课
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/262275.html
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