决胜终端课程

第一部分 打造招揽顾客的店面
◆店面设计的启发和窍门
√顾客是否进店取决与店铺的外观——20米前定胜负
√设计一个可以赢得顾客好感的商店外观
√终端店面装修色调的选择方法
√不要忽略窗框、门框等细节
√店铺的照明一定要比两侧邻店明亮
√配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫
◆入口处设计的启发和窍门
√根据商品特点设计商品入口
√入口原则设置在商店右侧
√入口照明要比店内明亮
√入口尽量宽敞
◆招牌/广告牌设计安装的窍门
√立体感招牌更显眼
√醒目广告牌要突出个性
√招牌色调可以参考国旗颜色
√确定招牌上字体和大小时应考虑的因素
√要使招牌的形状反映商品和店铺的形象
◆充分利用商店环境、商业圈的窍门
√选择商业圈的要点，商业圈变化时的应对措施
√距离和时间的关系
√好地形应该具有黄金比例
√“好位置”的条件是什么
√店面朝向的佳选择
√行人流动路线对店面设计的影响

第二部分 精心打造卖场
◆店面平面布置的窍门
√店面里面放置高级品，顾客可以安心购物
√方便顾客看和拿的“棒球场式”商品布置
√设计符合人们行走习惯的购物路线
√环顾型的布置增加顾客购买机会
◆提高店面形象的窍门
√先决定关键的设计，使店内形象统一
√可以提高装饰效果的玻璃种类
√打造店内宽松的空间
√保持店内清洁的秘诀
√保持让顾客感到舒适的温度
√播放使顾客安心购物的背景音乐
◆陈列用具选用的窍门
√陈列用具选择精品，不能比商品抢眼
√使用木材等可以给人以安全感的材料
√陈列用具不可过大，好是可移动

第三部分 怦然产生购买欲望的产品陈列法
◆商品陈列的窍门
√销售黄金区间位置让顾客情不自禁取商品
√纵向商品陈列比横向商品陈列效果好
√想卖的商品放在右端
√严禁堵塞通道和店头的“超限陈列”
√让顾客耳目一新的陈列装饰
√让顾客心甘情愿掏腰包的陈列橱窗摆设
◆表现和展示的巧妙
√店内表现中不可缺少的组成和构图
√产生美感的沟通方法
√商品展示的基本构成“三角形”
√不同形状和不同颜色的组合可放大对顾客的感染力
√吸引顾客眼光的商品类别布置秘诀
√磁性陈列诱导顾客“步步深入”
√制造动感商品的表现手法
√使用衬托主题的小道具
◆POP、小广告单、DM制作窍门
√店内使用的POP的种类
√极力宣传畅销品
√商品介绍要短小精悍
√小广告单要注意畅销商品的位置
√设计让顾客珍藏的DM
√案例精选

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