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《增长思维：驱动企业营收十倍速增长》

讲师：曾楠浏览次数：379

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课程描述INTRODUCTION

增长思维驱动企业营收

· 高层管理者· 中层领导· 销售经理· 运营总监

江南体育平台是真的吗：曾楠

课程价格：￥2800元/人

培训天数：1天

日程安排SCHEDULE

2024-09-14 广州

课程大纲Syllabus

增长思维驱动企业营收

课程概述：

经济下行周期，企业转型变得迫在眉睫：必须改变在经济繁荣周期中的发展模式，不断探索更多降低成本、提升效率的增长路径。

随着增长理念以燎原之势被不断普及，无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。

但是，大量企业对于怎么做增长感到困惑——没有成熟的技术能力，能不能做增长？新玩法层出不穷，怎么才能快速跟上？有技术能力，但是怎么把碎片化经验，形成体系化打法？怎么持续产生创新打法，有效驱动营收倍速增长？……

事实上，做增长更重要的是挖掘现象背后的本质。本课程以增长*模型为底层逻辑，全面梳理用户全生命周期的八个环节，系统提供企业在各环节中可应用的增长方法论。从理论出发指导实践，既有底层方法论，又有具体实操技巧，将帮助企业系统化构建增长思维，掌握批量产生增长打法的新思路，重点解决企业面临的实际问题，让企业员工更快速掌握增长方法。

应用场景：

如何不断产生贴合自身业务的增长招数？

只管花预算的时代过了，如何品效合一？

做了大量市场活动，难以衡量对销售的贡献？

如何低成本高效率获取流量？

转化率越来越低，有什么新方法？

用户购买一次就不愿意再回来，怎样让他持续复购？

大量沉寂用户，如何有效激活？

产品口碑好，但用户不愿意转介绍？

如何实现从获客到复购一体化增长？

课程收益：

01 企业收益

转型期企业：厘清转型要点，改善业务结构

增长滞缓期企业：突破认知瓶颈，找到系统打法

行业红利期企业：提升实战能力，快速抓住风口

初创期企业：建立增长框架，实现业务破局

02 个人收益

掌握增长本质思考方式，厘清业绩增长的重点与难点

掌握1个完整增长框架，可反复应用于实际业务场景

学会54个增长思维模型，持续产生海量增长招数

生成1套增长方案，贴合自身业务可落地实操

学会1套简单高效的增长实验，突破企业增长瓶颈

收获1套切实可行的机制流程，提升团队协作效能

适合对象：企业中高管，创业者，营销、品牌、销售、运营等部门员工

课程大纲：

第一模块增长的本质

1、什么是增长？与营销有何区别？

案例拆解：可口可乐每天调整一点点，一年净赚50亿

2、增长*模型：企业增长的完整检核清单

3、北极星指标：驱动中长期增长的重要指标

案例拆解：盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标

4、啊哈时刻：无啊哈，不增长

案例拆解：猫王收音机，从小众到破圈

实战成果：找到自身企业的北极星指标

第二模块认知环节

1、认知环节，如何让用户从不知道到知道你？

2、思维模型：极简品牌公式

3、品牌定位三封杀原则

案例拆解：蒙牛花了十几亿的广告费，为什么白砸了？

思维训练：看视频答题

第三模块接触环节

1、接触环节，如何快速获取大量流量？

案例拆解：如何0成本获取30万精准用户

2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量

3、思维模型：赢得流量四要素

案例拆解：女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法

4、私域流量为什么越来越重要？有哪些趋势和玩法？

案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池

实战成果：结合自身业务，设计裂变玩法的增长实验

第四模块使用环节

1、使用环节，如何让用户与你产生链接？

2、思维模型：行为三角模型

3、动因角：7大增强用户动因的方法论

4、能力角：如何降低用户门槛

案例拆解：滴滴如何提升老年人打车比例？

5、触发物：如何临门一脚刺激用户使用

案例拆解：糖豆广场舞，一个小改动，效率30倍

第五模块首单环节

1、首单环节，如何让用户愿意掏钱？

2、思维模型：顾虑排除模型

3、价格顾虑排除，如何让用户觉得不贵？5个心理效应

4、信任顾虑排除，如何让用户愿意信赖你？

案例拆解：水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等学员练习 * 翻转课堂及小组PK

第六模块复购环节

1、复购环节，如何让用户反复掏钱？

2、思维模型：替换成本

3、增加用户替换成本的六脉神剑

案例拆解：京东plus、唯品会、Costco、宜家等

实战成果：突破销售瓶颈，设计有效实现复购的增长实验

第七模块习惯环节

1、习惯环节，如何让用户不假思索就选择你？

2、思维模型：习惯回路

3、培养新习惯：精妙设计完整的习惯回路

4、替换旧习惯：植入惯常行为

案例拆解：今日头条、Keep、饿了么等

第八模块分享环节

1、分享环节，如何让用户愿意向他人推荐你？

2、NPS：正确评估老用户忠诚度的计算指标

3、思维模型：分享三场景

4、刺激用户主动分享三步骤

案例拆解：VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等

实战成果：打造刷屏活动，设计用户主动分享的增长实验

第九模块流失环节

1、流失环节，如何减缓用户流失？

2、思维模型：损失厌恶

3、损失厌恶应用要点：用户不希望被改变

案例拆解：宜家、百度等

第十模块增长文化

1、增长文化≈实验文化

2、如何正确提出增长实验？

3、增长思维的基石假设和底层思维

4、增长型组织打造与日常运行机制

实战成果：结合学员自身业务，形成可落地的企业增长方案 * 增长研习坊

实战派增长专家·私域流量运营专家

曾楠老师资料

增长研习社合伙人

畅销书《增长思维》研究员

零售行业增长专家

私域流量运营专家

阿里巴巴零售通、安利（中国）、平安产险、唯品会、

精锐教育等企业增长导师

增长思维驱动企业营收

转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/260886.html

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开户名：江南官方网站
开户行：中国银行股份有限公司上海市长寿支行
帐号：454 665 731 584

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