国际市场营销及国际贸易实务
讲师:陈硕 浏览次数:2389
课程描述INTRODUCTION
国际市场营销与贸易培训
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课程大纲Syllabus
国际市场营销与贸易培训
课程大纲
第一单元 海外市场营销与国际营销模式变革
一、海外市场分析与营销决策
1、海外市场的国别特征
2、海外市场的产品特征
3、海外市场的客户特征
4、海外市场终端营销的4PS决策
5、海外市场渠道营销的3PS决策
6、渠道终端化决策与品牌的核心价值
二、海外市场营销之基本要素
1、企业海外团队管理模式
2、三个战略核心:标准、品牌、终端渠道
3、四个环节:客户、物料安排、物流、结算
4、海外市场运营的微笑曲线与海外运营的关键
5、全程供应链或产业链管理
6、海外市场营销的四大要素:客户关系、解决方案、交付、融资与支持体系
7、影响到海外市场营销的七个要素
三、核心优势与企业海外核心优势开发
1、什么是企业海外运营中的核心优势
2、标准化行业与非标准化行业
3、与客户的战略联盟和优势互补
四、海外市场品牌营销
1、国际品牌打造的三个阶段
2、国际品牌的三大特质
3、海外特定市场的品牌运营
4、海外品牌战略模式
5、国内品牌营销与国际品牌营销的差异性解读与相关策略变迁分析
五、海外市场管理的区域化运营模式打造
1、案例解读:运营模式对海外市场策略的引导
2、运营模式沟通
六、贸易方式选择与海外供应链管理
1、物流决策
2、融资决策
3、税务决策
第二单元 国际贸易基本概念和流程
一、国际贸易的基本概念
1、国际贸易保护:关税壁垒与非关税壁垒
2、全球经济一体化概念及一体化组织
3、国际贸易的报价方式
4、国际贸易中的结算方式
5、国际贸易中基本术语解析
二、国际贸易的基本操作流程
1、国际贸易操作基本流程:询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排
2、进出口业务操作流程与进出口业务单证
3、船务流程与船务风险分析与风险规避
4、如何在谈判中选择与己有利的贸易术语
5、选择货运代理的四项原则
6、船务单证与单证风险分析与风险规避
三、国际贸易合同条款
1、各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响
2、合同成立的条件、格式及相应的风险因素
3、国际贸易合同的法律地位:约因、对价、提供与事实合同
4、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款
5、国际贸易合同的默示条件与默示担保
6、国际贸易合同的罚金条款与定金对合同效力的影响
7、国际贸易合同的一般条款
8、国际贸易合同中买卖双方的责任和义务划分
9、国际贸易合同中买卖双方的权利和担保
10、合同中的免责条款、不可抗力和艰难情形
11、“契约之上”与“救济先于权利”
12、合同的终止与双方违约责任的追究
四、信用证业务与信用证业务
1、信用证业务操作流程及相应的要点分析
2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性
3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题
4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理
5、有关议付信用证实战操作中的注意事项
6、备用信用证与信用证担保业务
7、几种特殊的信用证操作指南
8、如何认识信用证的单据业务特性
9、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题
10、如何理解收单保付与拒收单据
11、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响
12、如何理解信用证是自足文件
13、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义
14、审证技巧与信用证审单业务
国际市场营销与贸易培训
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