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银行网点外拓营销策划实战案例解析

讲师：李绍辉浏览次数：186

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课程描述INTRODUCTION

银行网点外拓营销策划

· 营销总监· 大客户经理· 高层管理者· 中层领导

江南体育平台是真的吗：李绍辉

课程价格：￥元/人

培训天数：2天

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银行网点外拓营销策划

【课程概述】

银行网点业务的开展已不仅仅是依靠关系营销，在众银行的白热化竞争中，有策略地开展营销工作，可实现事半功倍之效果。本课程作为银行网点管理者以及营销一线客户经理的必修课，帮助学习者改变以往凭经验的开展业务的模式，从客户分析出发，掌握科学营销策划工具，实现有章法地开展工作，实现业绩的突破。

【课程大纲】

前言：银行网点管理者及营销骨干为什么要学这门课？

1、企业管理就是行销与创新--管理大师*杜拉克

【案例分析】苹果公司“三热”营销策略，实现起死回生

【案例分析】某银行利用事件营销实现存贷款突破

2、经典4P营销与营销的五个层次

3、业务发展的关键是渠道建设--新增客户的主要来源

4、营业部营销拓展思路和方法

－营销目标

－营销渠道

－营销策划

－营销服务

第一部分：基于信息分析的营销拓展目标规划

1、银行网点零售业务外拓营销渠道的SWOT分析

－机会与威胁--网点业务市场商圈对营销拓展的影响

－机会与威胁--网点业务的客户特点对营销拓展的影响

【案例分析】老年客户群体拓展策划

－机会与威胁--网点业务的竞争对手对营销拓展的影响

－优势与威胁--网点业务的产品服务对营销拓展的影响

【案例分析】某款银保产品的拓展策略

－优势与威胁--网点业务的渠道对营销拓展的影响

－优势与威胁--网点业务的服务营销人员对营销拓展的影响

【表格借鉴】SWOT分析九宫图

2、获取SWOT信息情报的方法

－文案法

【案例分析】从新闻碎片中获取信息

－观察法

【案例分析】星巴克通过体验图改善客户服务

－实验法

－专家咨询

－访问法

第二部分：外拓营销策划实战技巧

1、网点外拓营销策略--宣传渠道整合

【案例分析】某银行如何实现100万信用卡的销售

－客户获得银行信息的途径

【案例分析】汇丰银行客户接触渠道整合

－银行网点内宣传工具的整合

【案例分析】国内多家银行网点内宣传手段借鉴

【案例分析】某银行“企业财务革新计划”整合宣传

－不同宣传渠道的优缺点及适用范围

2、网点外拓营销策略--渠道协同营销

【案例分析】某银行“非常三亚”的渠道整合发展历程

－渠道协同营销思路

【案例分析】条式开拓--某银行成功拓展印刷小微企业业务

【案例分析】链式开拓--珠宝公司携手某银行续写优质服务

（1）社区渠道开拓实务

【案例研讨】不同类型社区的开拓思路

－社区营销的特点

－与谁联系--居民社区一般组织架构图

－社区营销渠道开拓经营关键点

【案例分析】某银行针对社区营销的宣传单张借鉴

－社区营销活动策划与管理--金融理财知识讲座的流程与关键点

【案例分析】某银行“理财之星”进社区

－社区营销活动策划与管理--客户联谊活动的形式与关键点

【案例分析】某银行元宵佳节活动

－社区营销活动策划与管理--产品专卖会的形式与关键点

【案例分析】某银行电子银行业务现场促销与办理

－社区营销活动策划与管理--公益活动的形式与关键点

【案例分析】某银行与石景山96156社区服务热线合作

－根据不同类型的社区选择最有效的活动方式

【案例分析】社区营销渠道创新--社区（银行）理财工作室

（2）商业店面渠道

商业店面一：汽车4S店

－汽车4S店的客户群体特征

－与谁联系--汽车4S店组织架构

－汽车4S店合作点--寻找4S店利益需求

【案例分析】华骏本田携手某银行开展大型团购活动

【案例分析】奔驰4S店 -婚庆车队策划

－汽车4S店营销策略

商业店面二：*俱乐部

－与谁联系--*俱乐部组织架构

－合作点--双赢

【案例分析】全方位*球会客户活动

商业店面三：健身俱乐部/美容院

－与谁联系--健身俱乐部/美容院组织架构

－合作点--全方位客户活动

【案例分析】某证券公司开拓健身俱乐部的策略

－*/健身俱乐部/美容院营销策略

－商业店面四：商场/超市

－与谁联系--商场/超市组织架构

－营销方式与地点选择

【案例分析】大型商场美食五折营销活动

【案例分析】某证券公司联合多方共同策划营销活动

－商场/超市营销策略

（3）工业园区企业渠道

工业园区

－工业园区特点

－与谁联系--工业园区组织架构

－工业园区开拓关键点

－工业园区营销策略

企业

－可以开拓的企业渠道类型

－与谁联系--企业人际关系网

企业渠道策略二：公私联动，跨条线合作

【案例分析】理财讲座进企业

【案例分析】某银行通过代发工资业务开发小微企业

企业渠道策略二：多元服务延展

【案例分析】某银行与会计师事务所的合作

【案例分析】某银行与教育机构的合作

（4）协会职能部门渠道

合作点--行业联合会/行业协会为会员单位的服务

可合作的行业协会

【案例分析】某银行通过行业协会进行的渠道拓展策略

－行业协会营销策略

第三部分：营销渠道拓展的落实追踪

一、营销策划方案撰写思路

1) 营销活动的组织与策划关键点

【演练】进行一次营销活动策划

二、掌握三张表，轻松实现策划案的落实与追踪

1、WBS目标分解表

2、甘特图

3、督办表

1) 【表格借鉴】三大表格的运用实例解析

银行网点外拓营销策划

转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/259443.html

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开户名：江南官方网站
开户行：中国银行股份有限公司上海市长寿支行
帐号：454 665 731 584

: 李绍辉

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