课程描述INTRODUCTION
营销战略执行课程
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
营销战略执行课程
课程收益
1.了解互联网时代营销新思维
2.了解中国式营销与营销方法论
3.了解营销人员的心态修炼
课程大纲 Outline
一、营销思维训练与*成交
1.创造客户是企业的*目的
1)成交是目的,路径是手段
2)不同企业的营销路径
3)营销核心:用户体验
4)营销就是用户需求的管理
5)案例:用户体验
2.互联网时代营销新思维
1)互联网助推营销变革
2)新技术成就用户体验
3)信息连接与价值提升
4)碎片化时代营销素养的提升
5)案例:营销思维训练方式
二、经济转型中的新营销策略
1.盈利水平下降及出路
1)第五次产业大转移
2)价格竞争:优势变劣势
3)制造业突围的战略与战术
4)近期拼营销,远期拼技术
5)案例:价格竞争的应对
2.新营销策略
1)策略一:价格战到价值战
2)策略二:制造业到服务业
3)策略三:互联网到人工智能
4)市场机会的分析
5)案例:做时代的企业
三、中国式营销与营销方法论
1.中国式营销的特点
1)营销与中国式营销
2)沿着红线狂奔
3)国企与民企营销的差异
4)中国式营销的成因与未来
5)案例:中国式招投标
2.国企重资源,民企重效率
1)企业类型与市场化效率
2)营销:交换与共享的艺术
3)市场主导型企业
4)营销是企业最重要的工作
5)案例:行业集中度与相应的竞争策略
四、营销团队赋能与营销执行
1.营销看长处,研发找短处
1)营销人员的本质特性
2)听市场的,不是听营销的
3)自我经营
4)不惧怕失败
5)案例:中国营销高手
2.营销人员的心态修炼
1)享受过程还是享受结果?
2)难缠的客户与忠诚度的客户
3)大客户难以“摆平”吗?
4)客户是上帝还是朋友?
5)案例:享受营销的快乐
资历背景
1.中国着名营销实战与品牌研究专家
2.实战策划师
3.实战培训师
授课风格
1.以营销实战落地为主,通过典型案例的深度剖析并结合理论归纳,具有极强的可操作性。
2.授课语言生动幽默,充满激情,形式多样,善于引导,课堂气氛活跃
授课经验
三一重工、福田雷沃重工、秦皇岛天业通联重工、渤海装备公司、浙江青山控股、江苏兴达集团、浙江三花集团、久茂自动化、陕鼓集团、舜世高科、中国西电集团、河南平高集团、温州新机机电、西安北方华山机电、青岛汉河电缆、海尔海斯(西安)控制技术公司、皇明太阳能、隆基宁光仪表、中国新时代国际工程公司、中煤集团测绘勘探局、中航光电、中国兵器工业集团第53研究所、陕西永辉测控、西安热工院、南化集团研究院等
营销战略执行课程
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